El precio de tu app depende del valor que le estás proporcionando a tu cliente. Un buen indicador del valor ofrecido al cliente es la frecuencia de uso. En igualdad de condiciones, los usuarios estarán más dispuestos a pagar suscripciones con un precio más alto por una aplicación con un uso diario en comparación con una aplicación con un uso semanal o mensual.
GP Bullhound intentó establecer una correlación entre la frecuencia de uso y el precio. En general, está funcionando. Pero también podemos ver apps atípicas que cobran un precio alto a pesar de tener un uso semanal. U otras que cobran un precio bajo a pesar de que se usan a diario.
También existe un umbral de precios psicológico en la suscripción del consumidor por encima del cual es menos probable que los consumidores paguen por un producto. Este umbral está entre 120€ y 120€ por año y corresponde a las suscripciones de Spotify y Netflix. Es difícil proporcionar más valor a los usuarios que estas dos aplicaciones que se utilizan casi todos los días y tienen un precio relativamente bajo en relación con este valor.
La mayoría de las aplicaciones ofrecen una suscripción mensual (81%) y anual (90%) con un descuento promedio del 49% para impulsar a los usuarios a favorecer el plan anual sobre el mensual. Existe una alta dispersión de precios independientemente del período de tiempo entre las apps.
¿Cuándo debes impulsar las suscripciones en el recorrido del cliente?
Podemos dividir el momento de la activación en tres categorías principales: la activación temprana, anticipada y tardía.
La activación súper temprana: la suscripción será lo primero que se le envíe al usuario justo después de la descarga, a veces con prácticas astutas para hacer que haga clic por error o para hacerle creer que es la única forma de usar la aplicación.
Activación anticipada: la suscripción se enviará al usuario durante la incorporación después de aclarar la propuesta de valor y / o hacer que el usuario ingrese datos personales en la aplicación.
Por último, la activación tardía: la suscripción no se enviará antes de que el usuario haya jugado con las secciones principales de la aplicación. A veces, grandes secciones de la aplicación están bloqueadas para los usuarios. A veces, la aplicación impulsa las suscripciones solo cuando el usuario está realmente enganchado. Este es el modelo que utilizan principalmente las aplicaciones freemium en el que podrás acceder al 80% de la aplicación de forma gratuita y solo pagarás por un conjunto de funciones que harán que tu experiencia sea aún más atractiva.
¿Cuáles son los ingredientes clave en el flujo de activación?
Definimos el flujo de activación como la secuencia en la que presentarás la aplicación a los usuarios y luego mostrarás una página de precios para suscribirse. En la mayoría de las aplicaciones móviles basadas en suscripción, el flujo de activación se incluye en el proceso de incorporación. Si el usuario no se suscribe durante este proceso de incorporación, el flujo de activación volverá a aparecer más adelante cuando navegue por las páginas principales de la aplicación.
Esto son los principales componentes potenciales que encontrarás en un flujo de activación:
Una lista de beneficios clave (tanto cuantitativos como cualitativos)
Lo más destacado del objetivo que tu usuario quiere alcanzar
Una comparación lado a lado entre los planes gratuitos y de pago
Reseñas de otros usuarios exitosos
¿Cómo presentar tus precios?
Al final de tu flujo de activación, presentarás tu página de precios a los usuarios finales. Existen muchas variaciones entre las aplicaciones, pero la forma más común de presentar tu precio es presentar dos opciones al usuario: un plan mensual y un plan anual. Puedes incitar al usuario para que elija el plan anual con un diseño específico y dándole un descuento del 35% al 50% en la suscripción anual en comparación con la suscripción mensual. También puedes darle una prueba gratuita a tu usuario entre 3 días y 1 mes.
Ten en cuenta estos componentes al diseñar tu página de precios:
Varias opciones de precios (entre 1 y 3 opciones)
Una opción resaltada con un diseño especial y un % de descuento frente a otras ofertas
Duración de la prueba gratuita (de 3 días a 1 mes)
Hacer que las opciones sean comparables entre sí (por ejemplo, el precio mensual de cada suscripción)
Convierte el precio en un número diario ($ 29,99 por año es menos de $ 0,1 por día),
Ofertas especiales que solo son válidas durante el registro o en determinados momentos de la aplicación
En el contexto actual, donde las interacciones predominan en dispositivos móviles, las apps nativas emergen como...
Suscríbete a nuestra newsletter
Nos vemos obligados a avisar de que esta página utiliza cookies. Como todo el mundo vaya. AceptoLeer másRechazar
Privacy & Cookies Policy
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
