Optimización de iconos de apps puede incrementar descargas en un 25%
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El precio de tu app depende del valor que le estás proporcionando a tu cliente. Un buen indicador del valor ofrecido al cliente es la frecuencia de uso. En igualdad de condiciones, los usuarios estarán más dispuestos a pagar suscripciones con un precio más alto por una aplicación con un uso diario en comparación con una aplicación con un uso semanal o mensual.
GP Bullhound intentó establecer una correlación entre la frecuencia de uso y el precio. En general, está funcionando. Pero también podemos ver apps atípicas que cobran un precio alto a pesar de tener un uso semanal. U otras que cobran un precio bajo a pesar de que se usan a diario.
También existe un umbral de precios psicológico en la suscripción del consumidor por encima del cual es menos probable que los consumidores paguen por un producto. Este umbral está entre 120€ y 120€ por año y corresponde a las suscripciones de Spotify y Netflix. Es difícil proporcionar más valor a los usuarios que estas dos aplicaciones que se utilizan casi todos los días y tienen un precio relativamente bajo en relación con este valor.
La mayoría de las aplicaciones ofrecen una suscripción mensual (81%) y anual (90%) con un descuento promedio del 49% para impulsar a los usuarios a favorecer el plan anual sobre el mensual. Existe una alta dispersión de precios independientemente del período de tiempo entre las apps.
Podemos dividir el momento de la activación en tres categorías principales: la activación temprana, anticipada y tardía.
Definimos el flujo de activación como la secuencia en la que presentarás la aplicación a los usuarios y luego mostrarás una página de precios para suscribirse. En la mayoría de las aplicaciones móviles basadas en suscripción, el flujo de activación se incluye en el proceso de incorporación. Si el usuario no se suscribe durante este proceso de incorporación, el flujo de activación volverá a aparecer más adelante cuando navegue por las páginas principales de la aplicación.
Esto son los principales componentes potenciales que encontrarás en un flujo de activación:
Al final de tu flujo de activación, presentarás tu página de precios a los usuarios finales. Existen muchas variaciones entre las aplicaciones, pero la forma más común de presentar tu precio es presentar dos opciones al usuario: un plan mensual y un plan anual. Puedes incitar al usuario para que elija el plan anual con un diseño específico y dándole un descuento del 35% al 50% en la suscripción anual en comparación con la suscripción mensual. También puedes darle una prueba gratuita a tu usuario entre 3 días y 1 mes.
Ten en cuenta estos componentes al diseñar tu página de precios:
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