18 de octubre de 2022

Cómo reducir el coste por instalación (CPI) con ASO

por Iván Vázquez
aso

Los desarrolladores de aplicaciones gastan más dinero que nunca tratando de obtener descargas. Se espera que la inversión publicitaria global en instalación de aplicaciones se duplique para 2022, alcanzando un récord de $ 118 mil millones. Como resultado, los especialistas en marketing de aplicaciones siempre están buscando nuevas formas de aumentar las descargas pagadas mientras mantienen el gasto bajo control . Sin embargo, algunos todavía esperan que el ASO solo aumente las descargas orgánicas, sin considerar que su ASO también debería mejorar la calidad general de las páginas de la tienda de aplicaciones y ayudar a maximizar el impacto de los esfuerzos de marketing pagados a posteri.

Mejora el posicionamiento de tu App con ARDE:

La optimización de la tienda de aplicaciones es más que palabras clave

Algunos todavía creen que ASO se trata solo de optimización de palabras clave. Pero es importante recordar que todo el tráfico de la tienda de aplicaciones lleva a la página de tu producto, ya sea desde anuncios de Facebook, TikTok, marketing de influencers, etc., o directamente desde las tiendas.

Es fundamental contar con un recorrido del cliente constante y fluido a través de los canales de adquisición para reducir las devoluciones y mejorar la conversión de anuncios. Esto hace que sea importante tener una página de productos bien optimizada, lo que significa alinear los activos de su tienda (metadatos textuales y creatividades) con los anuncios que redirigen a sus listados de tiendas. Finalmente, no olvide que las reseñas y calificaciones de su aplicación también juegan un papel importante en la conversión y podrían perjudicar sus esfuerzos publicitarios si son negativos.

Aumentar el tráfico pagado con la optimización creativa

Como se mencionó anteriormente, la mensajería coherente entre la fuente de tráfico y la página del producto es esencial para la conversión de su aplicación. En esta sección, analizaremos cómo las creatividades de su aplicación ingresan al juego.

Capturas de pantalla de la aplicación

Las capturas de pantalla son uno de los elementos más importantes en la página de su aplicación para ayudar a los usuarios a decidir si descargar o no su aplicación. Si está buscando aumentar la tasa de conversión de su aplicación, definitivamente debe comenzar revisando y rediseñando las capturas de pantalla de su aplicación.

Recuerde que, naturalmente, muchos usuarios preferirían mirar sus capturas de pantalla en lugar de leer la descripción larga para tener una idea de lo que trata su aplicación. Por lo tanto, lo primero que hay que hacer es entender y seguirMejores prácticas de ASO para capturas de pantalla y alinear sus mensajes con las propuestas de valor destacadas a través de otros canales de adquisición .

Páginas de productos personalizados

La optimización creativa es aún más importante ahora que los desarrolladores de aplicaciones pueden beneficiarse de páginas de productos personalizados(Tienda de aplicaciones) o listados de tiendas personalizados(Google Play). Estas herramientas de marketing nativas permiten a los especialistas en marketing de aplicaciones crear páginas de destino únicas destinadas a la adquisición de usuarios. Estos pueden incorporar texto promocional, capturas de pantalla y vistas previas de aplicaciones que difieren de las de la página de producto predeterminada.

Por ejemplo, Deezer ha creado recientemente una página de producto personalizada (iOS) y una lista de tiendas personalizada (GP) con un nuevo conjunto de capturas de pantalla que muestran podcasts sobre música. Con esta página de producto personalizada, Deezer puede proporcionar un enlace personalizado que dirija a las personas desde una campaña publicitaria centrada en podcasts a esta página de producto más relevante. Con esta mayor alineación entre su oferta y las expectativas de su público publicitario, la aplicación puede mejorar su conversión y reducir el CPI (coste por instalación) .

aso
Fuente: AppTweak

Importancia de las reseñas y calificaciones de la aplicación

Las calificaciones y las reseñas son el indicador público clave de la salud de su aplicación. Las calificaciones y reseñas de aplicaciones juegan un papel crucial en la conversión. Los usuarios nunca desean instalar una aplicación con una calificación inferior a 4,0 estrellas y, dada la intensa competencia en las tiendas de aplicaciones, incluso una aplicación con una calificación inferior a 4,5 estrellas está en desventaja en comparación con la competencia con una calificación más alta. De hecho, se ha visto que un aumento en la calificación promedio de 4.4 a 4.6 puede conducir a una30% de aumento en el RCV.

Primero, configurar un indicador de calificaciones es muy importante para maximizar sus posibilidades de recopilar comentarios y calificaciones positivas. Respondiendo a reseñas también ha demostrado ayudar a aumentar las calificaciones promedio. Además, las reseñas son un verdadero nicho de información: te permiten comprender tanto las frustraciones de los usuarios como las características de tu aplicación que más disfrutan. Esta información puede brindarle inspiración para futuras campañas publicitarias y hacer que su éxito sea más probable.

ASO mejora el rendimiento de Apple Search Ads

Apple Search Ads ha jugado un papel importante en la adquisición de usuarios a lo largo de los años. Últimamente, Apple ha sacudido el duopolio que ostentan Google y Facebook, y su participación en el gasto total de los desarrolladores de aplicaciones en publicidad en línea ha aumentado al 15 % (con Google al 34 % y Facebook al 28 %).

Para aprovechar al máximo sus anuncios de búsqueda de Apple, debe comprender cómo ASO puede ayudarlo a impulsar sus campañas de ASA. Aquí entran en juego dos factores:

  • Palabras clave: volumen de búsqueda, clasificaciones orgánicas, relevancia y competitividad
  • Páginas de productos personalizados
aso
Fuente:AppTweak

Con la ayuda de una herramienta ASO como AppTweak, podrá identificar palabras clave con altos volúmenes de búsqueda en las que vale la pena invertir. De hecho, las palabras clave muy buscadas que son relevantes para su aplicación pueden generar descargas a su aplicación con la ayuda de ASA . Además del volumen de búsqueda, también debe considerar cómo se clasifican orgánicamente sus competidores o si están pujando por estas palabras clave.

Tenga en cuenta que cuanto mayor sea su clasificación orgánica, mayor será la puntuación que Apple le asignará a su aplicación para las subastas ASA , lo que puede resultar en un CPI más bajo. ¡Esto significa más descargas por el mismo precio! La importancia de ASO entra en juego aquí, ya que los metadatos de texto bien optimizados pueden ayudarlo a aumentar su clasificación orgánica para palabras clave específicas.

Ya discutimos el uso de CPP para propósitos de conversión. Son igual de poderosos para ASA, si no más. Como tal, adaptar sus páginas de productos personalizadas de acuerdo con sus campañas semánticas lo ayudará a aumentar su tasa de conversión.

Mejore sus campañas universales de aplicaciones de Google con ASO

Las campañas de aplicaciones de Google son una excelente manera de promocionar su aplicación, ya que colocarán sutilmente sus anuncios en todas partes en Play Store, así como en otros canales de adquisición, incluidos Search, Google Play, YouTube, Discover en Google Search y Google Display Network. , para que su aplicación llegue al público adecuado.

Algo similar a ASA, Google se basa en los metadatos de su aplicación para comprender dónde y cómo promocionar su aplicación. Por lo tanto, ASO es tan importante para Google UA Como lo es para otros canales de adquisición. Tanto los metadatos de texto como las creatividades entrarán en juego, ya que las palabras clave y las funciones que se muestran en las capturas de pantalla indicarán las funciones principales de su aplicación y la propuesta de valor para el algoritmo de Google.

Los eventos en la aplicación ayudan a mejorar la retención

Los eventos dentro de la aplicación en la App Store generan entusiasmo en torno a los próximos lanzamientos de su aplicación/juego, lo que podría evitar que los clientes abandonen o alentar a un usuario que ya abandonó a volver a descargar su aplicación.

Imaginemos un escenario simple: está a punto de darse de baja de una aplicación de transmisión porque ya no encuentra películas atractivas en ella. Luego, mientras se desplaza por la App Store, se encuentra con un evento en la aplicación que menciona que la temporada 2 de su programa de TV favorito está a punto de lanzarse en la aplicación. Entonces podría reconsiderar su decisión de darse de baja.

aso
Fuente: AppTweak

0 0 votos
Valoración del artículo

También te puede interesar

    Suscríbete a nuestra newsletter

    0 Comentarios
    Comentarios en línea
    Ver todos los comentarios