11 tips de App Marketing con TikTok

¿Estás listo para mejorar tu juego de app marketing con TikTok? Con más de mil millones de usuarios activos, TikTok se ha convertido en una mina de oro para las empresas que buscan llegar a una audiencia joven y comprometida. Pero con tantas marcas de aplicaciones tratando de obtener una parte del pastel, distinguirse del resto puede parecer una tarea hercúlea.

En este artículo, hemos compilado poderosos consejos de marketing de aplicaciones TikTok que lo ayudarán a escalar sus instalaciones y conversiones. Desde la reorientación hasta el aprovechamiento de los hashtags de tendencias, lo tenemos cubierto. Asegúrate tu cinturón de seguridad y prepárate para lanzar tu plan de marketing de TikTok a la estratosfera.

Comience a probar nuevos temas de contenido

Identificar los temas que harán que su audiencia se siente y tome nota puede ser complicado y encontrar el tono adecuado para los mensajes de su aplicación es aún más difícil. Para averiguar qué contenido generará compromiso, comience probando una variedad de temas y tonos. Haga que los creadores hagan varios videos que cubran varios temas candentes y realice un seguimiento de la respuesta.

Obtendrá una mejor idea de los gustos de su audiencia y también obtendrá información valiosa sobre qué tipo de contenido tendrá un impacto. Una vez que alcances el oro, extrapola desde allí y comienza a crear contenido en líneas similares. Siga monitorizando la respuesta y modifique su contenido para obtener la máxima participación.

Investigue primero a sus competidores

Si está sentado alrededor de la mesa de marketing rascándose la cabeza, luchando por sentirse inspirado, entonces el mejor lugar para comenzar es echar un vistazo a lo que están haciendo sus competidores directos. No hay necesidad de reinventar la rueda: si algo ya ha tenido éxito, tiene sentido aprovechar las ideas y estrategias existentes.

Si sus competidores están trabajando con un presupuesto de marketing más grande, es probable que se hayan tomado el tiempo para perfeccionar y afinar sus campañas de marketing de TikTok. Investigar lo que están haciendo puede brindarle una gran cantidad de información valiosa y ayudarlo a desarrollar estrategias de marketing de aplicaciones TikTok que puede adaptar y hacer las suyas propias.

Concéntrese en una aplicación primero iOS antes de Android

Es posible que sienta que quiere ir con todas las armas encendidas y cubrir los mercados de iOS y Android, pero es mejor concentrarse en una plataforma a la vez. Los usuarios de iOS tienen una cuota de mercado más pequeña, pero también gastan más en aplicaciones, por lo que tiene sentido desde el punto de vista del presupuesto dirigirse primero a la audiencia más pequeña y receptiva.

Una vez que su campaña de marketing de aplicaciones de TikTok se haya arraigado en el mercado de iOS, puede usar los conocimientos que ha obtenido para replicar su estrategia de marketing de aplicaciones de TikTok en el mercado de Android más grande (y más difícil).

Asegúrese de que todos los eventos de su aplicación se activen a través de su MMP

El algoritmo de TikTok domina la experiencia de TikTok y, cuando se trata del marketing de aplicaciones de TikTok, se trata de garantizar que sus datos sean precisos y estén actualizados. Para asegurarse de que esto suceda, debe asegurarse de que todos los eventos de su aplicación se activen correctamente a través de un MMP (socio de medición móvil) como EMMA.

Los MMP ayudan a garantizar que sus datos de seguimiento sean precisos y también ayudan a identificar el comportamiento de los usuarios en la aplicación, lo que puede informar las campañas de TikTok que se adaptan mejor a los intereses de los usuarios. 

Comience a optimizar para instalaciones, luego optimice para registros y baje en el embudo

De acuerdo, en última instancia, desea convertir a los usuarios en clientes que pagan, pero el marketing de la aplicación TikTok se trata de dar pequeños pasos. Antes de que suceda algo más, sus futuros clientes deben instalar su aplicación. Los anuncios de TikTok se pueden adaptar a una variedad de objetivos, desde el conocimiento y la participación hasta las instalaciones y las compras en la aplicación.

No tiene sentido optimizar para el registro si aún no tiene personas que instalen su aplicación, así que comience desde el principio y optimice para obtener la mayor cantidad de instalaciones posible. Luego, una vez que tenga una base de instalación sólida, puede comenzar a optimizar los registros y luego los comportamientos en la aplicación, moviéndose hacia abajo en el embudo a medida que avanza.

Cuando su público personalizado supere los 10 000, comience a reorientarlos

Una audiencia personalizada es un grupo de usuarios de TikTok que han interactuado previamente con su marca de alguna manera o han mostrado cierto conocimiento de su marca. Si puede reorientar a estos usuarios, es probable que vea algunos resultados impresionantes. Pero, ¿qué tan grande debe ser tu audiencia personalizada antes de comenzar tu campaña de retargeting?

El algoritmo de TikTok recopila los datos de su campaña y crea un segmento de audiencia personalizado compuesto exclusivamente por usuarios de TikTok que han entrado en contacto con su marca. Estos datos son muy útiles y desea recopilar suficientes para poder comprender a su audiencia e informar sus campañas antes de comenzar el proceso de reorientación. Una vez que su audiencia haya crecido a una cantidad considerable de 5 a 10 000 usuarios, habrá alcanzado el punto óptimo para comenzar a aprovechar el poder de la reorientación.

No gastes dinero en anuncios malos porque sí. Olvídate de ellos y sigue adelante.

¿Tu equipo de marketing ha fallado? Como dice el refrán, ‘tienes que estar preparado para fallar para tener éxito’. El marketing de la aplicación TikTok no es diferente; vas a crear algunos anuncios TikTok malos de vez en cuando.

La clave es no insistir en ellos y desperdiciar valiosos recursos tratando de solucionarlos. Si un anuncio de TikTok no resuena entre los usuarios, no pierda el tiempo tratando de impulsarlo: continúe, olvídese y concentre sus esfuerzos en los anuncios de TikTok que están funcionando bien. Cuando se trata de marketing en la aplicación TikTok, debe estar dispuesto a experimentar y aceptar que a veces sus estrategias pueden fallar. Está bien si algo no funciona, ¡simplemente levántate, sigue adelante y prueba algo nuevo!

Pruebe los perfiles de la aplicación TikTok iOS

TikTok siempre está innovando para ayudar a los especialistas en marketing a maximizar sus campañas, y recientemente presentaron una nueva función que le permite crear un perfil de aplicación de iOS integrado dentro de TikTok. Con esta herramienta, los usuarios de TikTok pueden hacer clic directamente en una miniatura incrustada dentro de sus anuncios, lo que lleva directamente al perfil de su aplicación. Desde allí, pueden descargar su aplicación. Esta función aún no está disponible para las aplicaciones de Android, pero se espera que esté disponible en un futuro próximo.

Desde su perfil de aplicación, los usuarios pueden ver fotos de la aplicación (que debe cargar) y una biografía que se completa previamente desde la tienda de aplicaciones. Puede editar este texto según sea necesario para crear su perfil ideal para su audiencia TikTok. También pueden ver la cantidad de descargas, leer reseñas y verificar la calificación de su aplicación.

Al igual que probaría sus anuncios de TikTok, también debe probar los perfiles de la aplicación iOS de TikTok para descubrir cuáles funcionan mejor. Pruebe diferentes textos y fotos, modifique la biografía y vea cómo responden los usuarios de TikTok. Una vez que encuentre una fórmula ganadora, siga usándola para generar más descargas y conversiones.

Pruebe diferentes botones de CTA (instalar ahora, descargar, dinámico, etc.)

El poder de tu CTA no puede subestimarse. Esta pequeña característica puede hacer o deshacer sus anuncios TikTok. ¿No nos crees? Luego comience a probar diferentes configuraciones y descúbralo usted mismo. Con más de veinte opciones distintas de texto de llamado a la acción, desde los sencillos botones ‘instalar ahora’ y ‘descargar’ hasta CTA dinámicos generados automáticamente, TikTok le permite personalizar su campaña para lograr el máximo impacto. El texto de CTA correcto puede marcar una gran diferencia en el éxito de su campaña, así que tenga cuidado de elegir sabiamente.

Si elige la opción CTA dinámica de TikTok, la plataforma ajustará automáticamente su CTA según quién esté viendo el anuncio. Según los datos de usuarios anteriores, TikTok mostrará la CTA que han determinado que tendrá el mayor impacto. TikTok también recomienda la mejor CTA para su tipo de campaña antes de lanzarla, por lo que hay mucha orientación disponible si no está seguro de qué elegir. Y una vez que decida una CTA, puede comenzar a probarla para ver cómo responden los usuarios de TikTok. Si no está obteniendo los resultados que esperaba, pruebe algunas opciones diferentes hasta que dé con la correcta.

Utilice creadores de TikTok

Es posible que haya oído hablar de Spark Ads : son un tipo de anuncio de TikTok que le permite impulsar el contenido creado por los creadores de TikTok (o su propio perfil de marca). Se combinan a la perfección con el contenido orgánico en la página Para ti, y cualquier me gusta, compartido o comentario se conserva en el video después de que la campaña publicitaria haya seguido su curso. Esto lo convierte en una forma realmente útil de generar conciencia sobre su marca mientras aprovecha el poder de marketing de personas influyentes y creadores.

Un código chispa es un código generado por un creador que está abierto a la idea de asociarse con una marca para promocionar su video. Por ejemplo, supongamos que un creador hizo un video hablando positivamente sobre su aplicación. Tienen la opción de generar un código de chispa, que permite a los anunciantes usar su video como un anuncio de chispa, impulsándolo en TikTok. A cambio, el creador de TikTok se beneficiará de una exposición adicional y potencialmente ganará más seguidores. El uso de los creadores de TikTok de esta manera puede ser una estrategia de marketing de aplicaciones muy eficaz para las marcas conscientes del presupuesto.

Utiliza memes (son geniales para impulsar las instalaciones cuando se hace bien)

A los usuarios de TikTok les encantan los memes. La audiencia de TikTok es conocida por su peculiar e irreverente sentido del humor y su amor por todo lo relacionado con los memes. Entonces, ¿por qué no aprovechar el poder viral de los memes para generar más instalaciones de aplicaciones? No tienes que crear el tuyo propio (pero si alcanzas el oro, esto puede ser poderoso), puedes montarte en los faldones de los memes existentes de TikTok.

A veces, los memes y las tendencias de TikTok pueden parecer un poco incomprensibles. Tomemos, por ejemplo, la reciente tendencia «déjame hacerlo por ti», que combinó tres temas extremadamente dispares (la cantante FKA Twigs, los perros largos y los Muppets) en el oro surrealista de TikTok. De hecho, muchos de estos videos de memes presentaban una marca conocida: Pringles. Probablemente deseaban haber sido ellos quienes crearon el meme, pero solo te muestra cuánta exposición puedes obtener de las tendencias de TikTok.

Con un poco de suerte fortuita, tú también podrías ser el próximo meme de TikTok. Pero también tenga en cuenta que el uso de memes de TikTok puede parecer difícil si no se hace correctamente. No se sienta obligado a usar memes de TikTok si no se alinean correctamente con su marca o no son adecuados.