18 de mayo de 2021

Facebook App Install Ads: Incrementar las descargas de tu App

por Ariadna Rodríguez

Artículo patrocinado | ARDE App Marketing, la agencia de expertos en App Marketing
Facebook Mobile App Install Ads es una de las herramientas de pago para dar a conocer tu aplicación y conseguir descargas que actualmente dan mejor resultado y ofrece un buen retorno de la inversión. Si estás buscando canales para la promoción de tu app, Facebook App Install Ads puede ser la solución idónea.

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En este artículo aprenderás:

  • Utilizar el objetivo de instalación de la aplicación para impulsar las descargas de la aplicación
  • Aprovechar el SDK de Facebook y los eventos de la aplicación
  • Utilizar la optimización de eventos de la aplicación para encontrar personas que realizarán acciones valiosas en su aplicación
  • Utilizar formatos y ubicaciones de creatividades disponibles
  • Crear un anuncio de instalación de aplicaciones, paso a paso
  • Medir y optimizar tu campaña de instalación de aplicaciones

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facebook app install ads

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¿Qué son los Facebook App Install Ads?

Comencemos analizando más de cerca qué diferencia a los anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook de los demás anuncios disponibles. Puedes identificar estos anuncios porque tienen una llamada a la acción «Play Now» o «Install Now». Cuando alguien hace clic en estos anuncios, lo lleva directamente a la tienda de aplicaciones para descargar la aplicación. Promocionar tu aplicación mediante los anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook es beneficioso por 5 razones:

  • Omite la página de destino y envía tráfico directamente a la descarga
  • Evita las páginas de destino de carga lenta que pueden disminuir las conversiones
  • Realiza un seguimiento y optimiza fácilmente las conversiones en las herramientas de informes de Facebook
  • Si deseas que más personas instalen su aplicación, usa los anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook para llevarlos directamente a la tienda de aplicaciones.

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Orientación de anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook

Para comenzar tu campaña publicitaria de Facebook, tómate un momento para identificar a tus usuarios objetivo. Crea una personalidad de usuario, que incluya:

  • Demografía e intereses
  • Motivaciones para descargar la aplicación
  • Problemas que resuelve tu aplicación

SUGERENCIA: Evita la segmentación restringida y elige intereses que lleguen a un grupo más amplio de personas.

Es posible que desees limitar la audiencia para dirigirse a una población específica. Hacerlo podría permitirle aumentar sus tasas de conversión, sin embargo, el coste por adquisición será mucho más costoso que si utilizara una audiencia más amplia. Idealmente, querrás encontrar un equilibrio entre tu ubicación objetivo y los grupos de interés relacionados con tu aplicación. Una vez que encuentres una audiencia considerable, puedes ajustar y modificar los anuncios para lograr sus objetivos.

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Definición de los objetivos de los anuncios de instalación de la aplicación de Facebook. ¿Qué intentas lograr con tu aplicación?

Al configurar sus anuncios, hay algunas cosas que debes considerar:

  • Conjuntos de anuncios
  • Qué aplicación anunciar
  • Colocación de anuncios
  • Presupuesto y programación de la campaña
  • Creatividades / formato de anuncios (es decir, video o imagen, carrusel)
  • Copia del anuncio
  • Llamada a la acción

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Estructurar tu anuncio de Facebook App Install Ads

Facebook te permite elegir a qué App Store enviar tu tráfico pago. Este es un paso importante que puede probarse para ver dónde y cómo obtienes los mejores resultados. Alternativamente, los anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook también te permiten promocionar otras tiendas de aplicaciones:

  • Tienda de Windows
  • Facebook Canvas
  • Tienda de aplicaciones de Amazon
  • Juegos instantáneos

Nota: asegúrate de tener tu aplicación integrada con Facebook, ya que esto te permitirá:

– Medir la participación en tu aplicación
– Ejecutar campañas publicitarias para que nuevas personas instalen su aplicación o que los usuarios existentes vuelvan a la aplicación.
– Ganar incorporando anuncios de Facebook Audience Network en tu aplicación.
– Sin la integración de Facebook, no podrá utilizar los anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook.

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Seguimiento y optimización de Facebook App Install Ads

Una vez que tu aplicación se integre con éxito con Facebook, podrás realizar un seguimiento de estos 14 eventos estándar:

  • Nivel alcanzado
  • Aplicación lanzada
  • Información de pago agregada
  • Agregado al carrito
  • Añadido a la lista de deseos
  • Registro completo
  • Tutorial completo
  • Pago iniciado
  • Comprado
  • Calificado
  • Buscado
  • Créditos gastados
  • Logro desbloqueado
  • Contenido visto
  • Puede optimizar la publicación de sus anuncios en función de cualquiera de estos eventos.

En la página de configuración de anuncios de Facebook, puedes elegir el estilo de publicación de anuncios:

  • Instalaciones de la aplicación
  • Retención
  • Eventos de la aplicación
  • Otras opciones (es decir, clics en enlaces, visualizaciones de vídeo de 10 segundos)

Para obtener los mejores resultados, utiliza instalaciones de aplicaciones o un evento de aplicaciones que realice un seguimiento de las conversiones. Esto mostrará sus anuncios a la mayor cantidad de personas que probablemente: descargarán su aplicación, completarán el registro, realizarán una compra, etc.

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Mejores prácticas para Facebook App Install Ads

Diseño de un anuncio de instalación de aplicaciones móviles de alto rendimiento

1. Elegir tu público objetivo

La capacidad de dirigirte a tus clientes ideales es lo que hace que los anuncios de Facebook sean tan efectivos. Tu objetivo debe ser dirigirte al público más pequeño y relevante de tu aplicación, en lugar de dirigirte a la mayor cantidad de personas posible. Determina tu cliente ideal analizando los siguientes puntos:

  • ¿Qué tipo de personas querrían instalar tu aplicación móvil?
  • ¿Cuáles son los principales problemas o desafíos que enfrentan estas personas?
  • ¿Cómo ayuda tu aplicación móvil a resolver esos problemas?

Hay dos formas de crear audiencias objetivo para sus anuncios de Facebook:

  1. Audiencia personalizada
    Con la opción de audiencia personalizada, puedes orientar a los usuarios por su edad, ubicación, sexo y otros intereses. También puedes orientarlos por sus ingresos netos, afiliación política, eventos de la vida, compras recientes y otros comportamientos. Si bien la ubicación, la edad, el género y los idiomas son algunas de las opciones básicas, la sección de orientación detallada es donde realmente puede orientar a sus clientes ideales con precisión.

    Por ejemplo, si tienes una aplicación de comercio electrónico que vende productos para el cuidado de la piel para mujeres jóvenes, podría dirigirse a mujeres de entre 20 y 30 años a las que les gustan las compras en línea y, a menudo, compran productos para el cuidado de la piel en línea.

    La audiencia personalizada también te permite llegar a las personas que han interactuado con tu aplicación móvil anteriormente. Si ya tiene una cantidad de clientes leales a través de su sitio web, entonces puede orientar sus anuncios a esos clientes para hacerles saber que ahora también tiene una aplicación móvil, a través de la opción «Tráfico del sitio web».

    Del mismo modo, puede utilizar la opción «Actividad de la aplicación» para convertir a los usuarios de prueba gratuita en clientes de pago ofreciéndoles un descuento en sus planes.


  2. Audiencia similar
    Con la opción de audiencia similar, Facebook analiza tu audiencia personalizada seleccionada o página de Facebook y muestra tu anuncio a los usuarios que son similares a la audiencia seleccionada en términos de sus intereses, comportamiento y otras características. Por lo tanto, si tienes una campaña publicitaria que fue bien recibida por una audiencia personalizada, puedes crear una nueva audiencia similar para llegar a más usuarios similares. Esta opción funciona mejor cuando ya tiene una gran base de datos de usuarios.

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Encontrar la ubicación correcta del anuncio

Puedes tomar el atajo y elegir la opción de ubicación automática, lo que significa que Facebook elegirá las ubicaciones de anuncios más óptimas, o puedes personalizar la ubicación de tus anuncios eligiendo la opción «editar ubicación». Existen varias plataformas en las que puedes mostrar tus anuncios:

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  • Facebook: para Facebook, el anuncio se puede mostrar en la fuente de noticias principal, como un artículo instantáneo o un video sugerido. Los anuncios de mensajería de Facebook también se lanzaron recientemente, y hay dos formas de utilizarlos: inicio de Messenger y mensajes patrocinados.
  • Instagram: puedes elegir entre publicitar su aplicación móvil dentro del feed o historias de Instagram.
  • Red de audiencia: con la opción Audience Network, puede alejarte de las redes sociales y mostrar tus anuncios en aplicaciones móviles y sitios web de terceros afiliados a Facebook. Tu anuncio en una red de audiencia puede mostrarse como nativo, banner o intersticial.

Aquí hay algunas opciones más en la sección Ubicación que puedes aprovechar al máximo:

Personalización de activos: con la personalización de activos, puede agregar diferentes imágenes o videos para cada ubicación del mismo anuncio. Esto le permite ahorrar tiempo y dinero, ya que no tiene que crear un nuevo anuncio para mostrar diferentes elementos visuales con el mismo contenido.

Excluir categorías: puede optar por evitar que su anuncio se muestre en determinadas categorías de la red de audiencia.

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Comprender los presupuestos publicitarios

Puedes optar por pagar por clic en el enlace, por instalación, por evento de aplicación o por visualizaciones de video de 10 segundos. Los más populares son, obviamente, el pago por clic en el enlace y el pago por instalación.

Pagar por la instalación de la aplicación es más eficaz, pero también es más caro que pagar por los clics en los enlaces. Solo debes elegir la opción de pago por clic cuando estés seguro de que tu campaña publicitaria podrá generar una alta conversión. Después de todo, si muchas personas hacen clic en su anuncio y solo unas pocas lo instalan, pagar por clic no tiene sentido.

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Hay muchos factores que pueden influir en el CPI (Cost Per Install) de una app a través de este sistema (categoría, día de la semana, hora del día, creatividad del mensaje, inclusión de un call to action con incentivo, etc) pero para que tengas una referencia, de media ronda entre los 0,50$ y los 2$ por captar un nuevo usuario que se descarga tu app. Si le dedicas tiempo y mejoras tu publicidad puedes llegar a conseguir un CPI por debajo de 0,30$ y entonces estarás obteniendo unos muy buenos resultados sin tirar tu dinero.

Elige bien la cantidad que vas a invertir y divídela entre varios días por semana para balancear tu inversión. Observa tu público y conoce cuáles son los días y horas en que se conectan más a Facebook. Normalmente durante el fin de semana es cuando más descargas de aplicaciones se producen pero no te confíes de las recomendaciones generales y analiza este tema por ti mismo.

Facebook te permite elegir cuánto quieres pagar por cada instalación o clic en un enlace. El valor de la oferta para los usuarios lo establece Facebook de acuerdo con su comportamiento.

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La sección de ofertas en Facebook también ha cambiado recientemente, y ahora tiene dos opciones:

El coste más bajo
Más adecuado cuando tiene un presupuesto restringido, el costo más bajo le brinda la opción de establecer un «límite de oferta», que es la cantidad más alta que pagará por instalación o clic. Facebook solo mostrará su anuncio a los usuarios que tengan un valor de oferta más bajo que el límite de oferta. Pero eso también significa que es posible que sus clientes ideales no vean su anuncio, quienes pueden estar increíblemente interesados ​​en su aplicación.

Coste objetivo
La opción de costo objetivo solo está disponible para eventos de aplicaciones e instalaciones de aplicaciones, y con esta opción, Facebook automáticamente le da a su anuncio un valor de oferta promedio. Ahora, si el valor de oferta promedio es de $ 3 por instalación, entonces Facebook buscará resultados cercanos a ese valor, incluso si hay valores de oferta más bajos disponibles.

Puede parecer una opción más cara, pero hace que tu anuncio se muestre a una audiencia más ideal. Si tu orientación es correcta, pero aún no puedes lograr las conversiones que esperabas con la opción de coste más bajo, entonces puedes considerar usar la opción de coste objetivo en su lugar. También puedes establecer un presupuesto diario o de por vida para tu campaña publicitaria junto con establecer una fecha de inicio y finalización.

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Seleccionar las imágenes adecuadas para el anuncio

Debes conocer los cinco tipos de anuncios que puede crear:

  • Imagen única: es crucial asegurarse de que la imagen sea atractiva y también represente el mensaje de tu marca con la mayor claridad posible. Facebook te permite publicar hasta seis anuncios de una sola imagen con la misma imagen, al coste de uno. Por lo tanto, esta es una excelente manera de ejecutar campañas más pequeñas para probar el público objetivo, el tiempo de programación y los subtítulos.
  • Vídeo único
  • Carrusel: te permiten cargar varias fotos o videos por los que los usuarios pueden desplazarse. Puedes agregar hasta 5 imágenes sin coste adicional. Cada imagen puede tener un título diferente.

A continuación, se incluyen algunas cosas más que debes saber antes de diseñar elementos visuales para tu anuncio:

  • El tamaño de imagen recomendado es 1200px x 628px
  • La relación de la imagen debe ser 1,91: 1.
  • Solo hasta el 20% de su imagen puede contener texto. Para asegurarse de que sus imágenes sean óptimas, puede verificarlas con la herramienta Grid de Facebook.

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Creando una copy convincente

La idea es compartir las funciones más útiles y únicas de tu móvil en la menor cantidad de palabras posible. Por lo tanto, concéntrate en las funciones que atraigan a tu público objetivo. Para el contenido de tu anuncio, necesitarás:

  1. Cuerpo (90 caracteres): debes utilizar este espacio para transmitir los beneficios clave de tu app y convencer a los usuarios de que deben hacer clic en el anuncio. Tu copy debe ser conciso y contundente al mismo tiempo.
  2. Título (25 caracteres): no debes tomar la ruta más obvia simplemente agregando el nombre de tu aplicación móvil allí porque ya pueden verlo en la parte superior. En su lugar, puedes utilizar este espacio para compartir ofertas o ventas.
  3. Llamada a la acción: esta es tu forma de decirle al usuario lo que desea que haga. Facebook te da la opción de elegir entre más de 11 botones de llamada a la acción.
  4. Deeplink: utiliza enlaces profundos para hacer que el proceso de descarga de tu app sea más fluido para tus usuarios; esto aumentará tus tasas de conversión y reducirá las tasas de rebote. Un enlace profundo no solo enviará a los usuarios a tu aplicación desde el anuncio, sino que también puede enviarlos a un contenido específico.

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Ahora que sabes todo lo que hay que saber sobre los anuncios de instalación de aplicaciones móviles en Facebook, ¿estás listo para llevar tu aplicación móvil al siguiente nivel?

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