DriiveMe es una app de transporte y alquiler de coches que ofrece una forma innovadora de viajar y ahorrar dinero. La plataforma conecta a personas que necesitan moverse en un vehículo de un lugar a otro. Su idea principal es aprovechar los vehículos que necesitan ser trasladados y ofrecer a los conductores la oportunidad de alquilarlos a un precio muy reducido. El funcionamiento de DriiveMe es sencillo. Los usuarios pueden buscar y reservar vehículos disponibles en la plataforma a precios muy económicos, a menudo desde tan solo 1 euro.
DriiveMe se ha convertido en una alternativa asequible y conveniente para muchas personas que necesitan viajar de una ciudad a otra, trasladarse a un aeropuerto o simplemente desean alquilar un coche por un corto período de tiempo. La aplicación ha ganado popularidad en varios países, especialmente en Francia, donde se originó, y se ha expandido a otras regiones europeas cómo España. Su app está disponible en iOS y Android.
Hablamos con Enrique García-Comas, Country Manager Spain de DriiveMe.
Háblanos de ti, como persona y profesional. ¿Qué te apasiona? ¿Qué te ha llevado hasta aquí?
Bueno, aquellos que ya me conocen saben que el mundo de la automoción ha sido mi pasión desde muy pequeño, y que me he enfocado en mi vida profesional en lo que más me gusta, haciendo que haya trabajado para fabricantes de vehículos, como ha sido Opel y Kia, empresas de alquiler Hertz, financieras de marca, Toyota Financial Services, en una gran consultora como es Accenture, como no, en el área de automoción, y ahora dirigiendo el proyecto de Driiveme para España para generar una nueva modalidad de traslado de vehículos rodados.
¿Algún hobbie de juventud que siga presente y haya influido en tu profesión?
Bueno, como he dicho antes, los coches siempre me han movido. conocer de ellos, poder conducirlos, la sensación con un volante en las manos, hace que sea un afortunado de tener en mi trabajo mi hobbie. Si puedo decir que es importante encontrar con que disfrutas, porque añade siempre un valor adicional en el trabajo que realices.
Háblanos de DriiveMe, ¿cómo surge la idea? ¿Cómo fueron los comienzos?
El origen está en Francia en el 2012, por medio de nuestros fundadores, Geoffroy y Alexandre Lambert, que vieron una oportunidad en ayudar a reducir costes a las empresas de alquiler para posicionar los vehículos en los puntos correctos con un formato distinto al tradicional que el desplazamiento con portacoches, ofreciendo en una página alternativa como es driiveme, poder alquilar un coche de un punto A hasta un punto B por 1€. Los inicios de toda empresa siempre son con mucho empeño y dedicación para romper barreras del miedo a lo desconocido, pero poco a poco fueron creciendo y expandiéndose. Mi entrada en Driiveme fue en enero de 2021 con el objetivo de hacer crecer la empresa en una nueva área de esa movilidad, que es la de realizar los transportes por medio de conductores profesionales, dando seguridad a los clientes que realizamos los desplazamientos en plazos sensiblemente inferiores a los que ofrecen los canales tradicionales, y sin tener que cerrar cargas completas de camiones, sino uno a uno.
¿Cuál ha sido el impacto de DriiveMe en el mercado de alquiler de coches en España desde su lanzamiento en el país?
El impacto ha sido positivo. Como a casi todas las empresas, la llegada del COVID-19 y el confinamiento hizo que la parte de alquiler a 1€ se viera frenada, pero poco a poco se está recuperando la confianza del particular para tener estas oportunidades. El impacto es un win win para todas las partes. Las empresas de alquiler abaratan costes logisticos, y el usuario obtiene un alquiler a un precio imbatible.
¿Qué pueden esperar los usuarios de DriiveMe? ¿Cuál crees que es su funcionalidad más interesante?
Pues principalmente sorprenderse de la realidad. Muchas veces se ponen en contacto con nosotros preguntando que donde está el “timo”, pero no lo hay. Si existen una serie de condiciones, como son que publicamos los servicios de que punto de origen a que punto de destino tenemos ofertas y que no se pueden mover, los km que se incluyen, y que es por un tiempo normalmente limitado de 24 horas. No hay que darle más vueltas. son oportunidades a aprovechar
DriiveMe en números. ¿Cómo habéis crecido en los últimos años?
Los números siempre hablan mucho. podemos decir que en el año 2020 se facturó para España 450.000€… y este año nuestro objetivo es estar entre los 6-8M€, si bien nuestro principal ingreso actualmente se lleva más por la parte profesional que por los alquileres de 1€… pero queremos crecer aún mucho más, no estamos más que empezando a abrir un mercado con múltiples opciones
Cómo planteáis el crecimiento de la app ¿Qué objetivos tenéis a largo plazo?
La ventaja de la app es que es completamente de creación propia. Tenemos un genio en nuestro fundador Alexandre Lambert, que la ha creado desde cero, y no hay un solo día que no tenga una evolución de mejora, por petición de un cliente, por detectar desarrollos que faciliten la funcionalidad y el análisis del dato, porque gracias a esto nos permite centrarnos en una de nuestras premisas: calidad antes que cantidad. No puedo contar todo lo que tenemos en mente, pero dentro de la app tenemos grandes opciones de diversificación.
¿Puedes contarnos alguna novedad o funcionalidad en la app en la que estéis trabajando o hayáis lanzado recientemente?
Muchas cosas pueden parecer obvias, pero hay un control sobre cada caso, incidencia, modificación, cualquier detalle que sale dentro del parámetro establecido, nos notifica para poder dar siempre al cliente una solución ante un problema.
Hablemos de App Marketing. Cuéntanos qué reto crees que sigue habiendo entre los marketers en términos de adquisición y retención de usuarios.
A día de hoy, la fidelidad en el usuario está muy en el aire. O estás con las necesidades a la última, o el cambio se hace de forma instantánea. La frase de evolucionar o morir está más al día que nunca. Tienes que tener claro que ofreces y como lo facilitas al cliente, a sus necesidades, porque sino cambiará sin decir adios.
Cuéntanos cómo ves las últimas tendencias digitales en el sector de la movilidad, ¿hacia dónde crees que se mueve la evolución?
Son muchos los frentes que se están abriendo, desde muchos sentidos. Antes se concebía la movilidad como un todo. Bajo mi punto de vista, ahora hay que segmentar la movilidad en varios frentes, urbana, grandes urbes, extraurbana, ocasional o vacacional, profesional… lo digo porque cada uno de esos segmentos puede tener múltiples subsegmentos que hace unos años eran surrealistas y ahora están a la orden del día. El renting flexible para uno o dos meses, car sharing en las grandes ciudades pueden ser ejemplos claros… pero es que hay otros factores que influyen en los segmentos, como es el fin de los vehiculos de combustión, la autonomía y sistemas de recarga de los vehículos eléctricos, ¿llegará el hidrógeno?,… daría para hablar meses
¿Qué podemos esperar de DriiveMe en este 2023? ¿Cómo esperáis cerrar el año?
Como he mencionado antes, pretendemos seguir creciendo, pero siempre con la premisa de tener la calidad por bandera. Suena a obsesivo el punto de calidad, pero es uno de los principales puntos que nos diferencia.
¿Cuál es la diferenciación clave de DriiveMe en comparación con otras aplicaciones de transporte y alquiler de coches en España?
Si miramos el alquiler a 1€, lo primero que resalta, el precio. No vamos a negarlo. pero una vez has pasado ese punto, la ventaja de asegurarte con nuestra app que vamos a tener un control de lo que ocurre por tu seguridad. Tendrás acceso a los inventarios cuando recoges y devuelves el vehiculo para saber en que estado se encontraba en cada momento, tener la opción de poder tener coches de las mejores empresas de alquiler con un precio increible… que pueda hacer que una escapada de fin de semana no rompa un bolsillo… al menos por nuestra parte
Como sabrás, somos apasionados de las apps, ¿podrías recomendarnos una de tus favoritas?
Pues te voy a decir las que están en la pantalla principal de mi smartphone:
Waze, porque para viajar es la que me da una mayor fiabilidad en la ruta que indica.
Spotify, porque nos abre el tener toda la música que me piden mis hijas cada vez que me monto en el coche
Slack, que es la app que utilizamos en Driiveme para comunicarnos entre nosotros.
Para esto, si, soy de una generación que nos sirve lo sencillo y que cumple con las funciones que necesito.
