Trade Republic es el primer broker en ofrecer a sus clientes la oferta a largo plazo de ahorro sin comisiones con más de 9.000 acciones y ETF. Una opción fácil, segura, sin comisiones y a través de una cuidada app. Hablamos con Kintxo Cortés, Country Manager Spain de Trade Republic.
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Háblanos de ti, como persona y profesional. ¿Qué te apasiona? ¿Qué te ha llevado hasta aquí?
Hace muchos años que estoy ligado a la innovación y las compañías tecnológicas en distintas partes del mundo. He pasado por Silicon Valley, Miami y Nueva York, y me apasionan los entornos de cambio constante y ritmos de crecimiento vertiginoso. Creo que tenemos un enorme desafío en España en términos de ofrecer soluciones prácticas y seguras para el ahorro y la inversión y por eso he decidido sumarme a la compañía que está liderando en Europa la misión de democratizarlas.
Previo a asumir como Country Manager de Trade Republic España he sido el responsable de desarrollo de mercado en España de una de las compañías líderes de eCommerce a nivel global y he ocupado puestos de responsabilidad en la principal firma de alquileres temporales tanto en España como en el equipo de Latinoamérica y a nivel global desde sus oficinas centrales en San Francisco, entre los años 2012 y 2018. Posteriormente, y en mi paso previo a volver a España, he liderado desde Nueva York el crecimiento internacional en una startup financiada por algunas de las principales compañías tecnológicas del mundo.
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¿Qué deben saber los usuarios sobre Trade Republic para empezar hoy mismo a utilizar la app?
Podemos contarlo a través de nuestra experiencia en Europa. En Alemania, Austria o Francia el 50% de los nuevos usuarios del último año son novatos, es decir, gente que no había invertido antes, lo cual deja algo muy claro: es posible democratizar el ahorro y la inversión. Un gran porcentaje de nuestros nuevos usuarios están abriendo planes de ahorro, lo que refleja que efectivamente estamos conectando con la gente con quien queremos conectar. Y, por último, puedo destacar que, en contra de lo que mucha gente piensa, solo un 2% de nuestros usuarios está apostando por productos complejos como derivados.
Todo esto conecta con nuestros objetivos: tenemos ya más de un millón de usuarios y activos por encima de los 6.000 millones de euros, damos acceso a los mercados financieros con una plataforma a largo plazo en la que los usuarios pueden ahorrar dinero y, adicionalmente, nuestra visión nos impulsa a ayudar a que los jóvenes europeos participen en el crecimiento económico y creen algo que sirva como segunda fuente de ingresos para acumular riqueza.
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¿Cómo son los usuarios españoles? Cuéntanos qué insights habéis encontrado y qué diferencias es su comportamiento o perfil observáis.
Iremos viendo cómo son esos usuarios en los próximos meses, pero sabemos bien cuál es el punto de partida y los problemas que sufren, principalmente el de mayor conocimiento público hoy que es la enorme brecha y el déficit de las pensiones. Sumado a eso, aún hoy los españoles deben pagar altas comisiones por productos que en muchas ocasiones no son fáciles de entender y con condiciones poco transparentes. Todo ello a causa de un sistema bancario que desde la crisis no ha evolucionado en beneficio de los clientes con las herramientas y la seguridad financiera que merecen, y nosotros no comprendemos que haya que pagar más por invertir que los alemanes o los franceses.
En España en particular, los clientes deben pagar hasta 20 euros por invertir en acciones europeas o norteamericanas. Nuestra prioridad es posicionar a los españoles a la altura de otros europeos con una herramienta adaptada a sus necesidades para que puedan ahorrar ese dinero en su propio beneficio. Nos encantaría ver las pensiones reemplazadas por ingresos pasivos que brinden libertad a las personas mientras es el dinero el que trabaja por y para ellas.
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¿Cómo es vuestra estrategia de pricing y cómo motiváis la conversión en la app?
Trade Republic no cobra a los usuarios ninguna comisión, solo una tarifa plana de un euro por operación, independientemente del tamaño de la orden o de la acción negociada, para cubrir los gastos de terceros. Por la custodia tampoco hay tarifa y los planes de ahorro son gratuitos en todo momento, no hay coste alguno, por lo que básicamente la gente puede ahorrar comenzando a partir de 10 euros sin ningún coste. Además, en el marco del lanzamiento en España, estamos otorgando a los nuevos usuarios una acción valorada en hasta 200 euros de alguna de las mayores compañías del mundo.
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3 pilares para las apps Fintech… ¿Cuáles son los tuyos?
En primer lugar, como agente bancario, ofrecemos nuestros servicios con una calidad premium. Nuestra experiencia de usuario ofrece altos estándares de seguridad, fiabilidad y confianza y un modelo de precios disruptivo. Además, nuestra plataforma se basa en otros dos pilares que nos diferencian: por un lado el brokerage o corretaje habitual de inversión autodirigida, donde se puede invertir en acciones, ETFs o criptomonedas y, por otro lado, compuesto por planes de ahorro, un nuevo servicio que lanzamos en el mercado español a través de un ETF o plan de ahorro de acciones fraccionado, lo que permite a las personas invertir de forma gratuita y regular, de manera que nuestros clientes puedan comprar a partir de diez euros de participación en grandes compañías como Amazon o Tesla sin coste adicional.
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¿Cuál has encontrado que sea el enfoque más eficaz para la adquisición de usuarios en apps financieras?
Lo más importante es construir confianza y seguridad en torno a la idea de invertir en mercados financieros ofreciendo la mejor herramienta posible, fiable, fácil, accesible y súper eficiente. Creo que es la clave para conectar con la gente a la que queremos ayudar e intentar hacer de los mercados financieros algo más accesible y fácil de entender.
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¿Qué podemos esperar de Trade Republic en este 2021? ¿Cómo esperáis cerrar el año? ¿Alguna novedad?
Después de haber tenido lanzamientos exitosos no solo en Alemania sino también en Austria y Francia, el objetivo de llegar a España se basa en ofrecer soluciones a las anomalías locales: la enorme brecha de las pensiones, una oferta poco innovadora por parte de los bancos tradicionales y un sinfín de obstáculos con el que se encuentran los ahorradores para obtener rendimiento de su dinero. A medida que vayan pasando los meses, iremos sacando al mercado nuevos productos, servicios y funcionalidades, y todo eso lo iremos anunciando progresivamente. España es un país clave en la estrategia de crecimiento de Trade Republic, y tenemos mucha confianza en que el público va a responder muy positivamente a nuestra plataforma.
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Si quieres conocer y saber más sobre Trade Republic, ¡descárgate la app aquí!
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