13 de julio de 2021

La fiebre del oro de la publicidad en TikTok

por Patricia Hermida

Entre todas las nuevas tecnologías, las regulaciones de privacidad y la creciente competencia, muchos profesionales de la industria están teniendo dificultades para alcanzar sus KPI. El lanzamiento de iOS 14.5 ha cambiado completamente las reglas del juego. Sin embargo, a medida que más y más marcas se suban al tren de la publicidad en redes sociales como TikTok para participar en el aumento de la inversión online, es evidente que volveremos a conseguir una estabilidad en el sector.

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TikTok: una nueva plataforma brillante

Con tantos problemas en el espacio publicitario para dispositivos móviles, ¿qué puede hacer un anunciante ambicioso? TikTok, el niño más nuevo en el bloque de las redes sociales, está ganando fuerza rápidamente como una poderosa plataforma publicitaria. Muchos afirman que 2020 fue el año en que TikTok se convirtió en el centro de atención como un centro publicitario.

La plataforma de redes sociales fue la aplicación más descargada en 2020, con más de 817 millones de instalaciones en solo 12 meses. Además, la plataforma es muy atractiva, con más de 689 millones de usuarios activos mensuales, incluidos 211 millones de usuarios activos diarios que abren la aplicación 11 veces al día en promedio durante un acumulado de 50 minutos al día.

La buena noticia es que recién están comenzando. Solo ahora se están implementando lentamente en diferentes mercados, lo que significa que hay enormes oportunidades esperando a quienes estén listos para lanzarse el día antes de comenzar. Por ejemplo, en LATAM, actualmente solo monetizan en Brasil y México.

Pero ahora a los números interesantes. Si pensabas que TikTok era solo para niños, estás muy lejos. Durante los cierres y cuarentenas de 2020, la plataforma se expandió mucho más allá de los confines de los adolescentes. Según una investigación del PEW Research Center, casi la mitad de los estadounidenses entre 18 y 29 años y el 20% de los que tienen entre 30 y 49 años usan TikTok.

No hay mejor momento que ahora para comenzar sus campañas publicitarias de TikTok. Los CPM son relativamente bajos en comparación con otras plataformas, por lo que obtienes un gran impacto visual por tu inversión publicitaria. Es más, se considera la plataforma de influencia definitiva con nuevas estrellas que nacen todos los días y trabajan ferozmente en la plataforma para crear contenido atractivo que mantenga su visibilidad por las nubes.

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Es diferente a otras plataformas de redes sociales

Sin embargo, las marcas deben tener en cuenta que TikTok es una bestia diferente a otras plataformas de redes sociales. Anunciar allí es un juego de pelota completamente nuevo y las marcas que no se adaptan verán rápidamente que sus presupuestos se agotan y tienen poco que mostrar. Hay que adaptar el enfoque a la naturaleza de TikTok.

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La forma correcta de anunciar en TikTok

  • Creativos. Las creatividades de TikTok deben ser nativas de la plataforma orientada a la Generación Z. Esto significa que debe usar personas reales, transmitir un espíritu y una vibra jóvenes y, lo más importante, sentirse auténtico.
  • Audio. A diferencia de otras plataformas de redes sociales, el sonido de TikTok siempre está encendido, es parte de la experiencia. Los anunciantes inteligentes están aprovechando al máximo esta idiosincrasia al crear contenido mucho más atractivo con composiciones musicales divertidas e incluso a veces personalizadas en sus creatividades.
  • Experimentación. Como cualquier otra plataforma publicitaria, ejecutar una campaña impresionante requiere un poco de prueba y error. En TikTok, puedes llevar la experimentación mucho más allá, ya que los costes siguen siendo muy bajos. Pruebe diferentes creatividades, en diferentes audiencias utilizando diferentes hashtags y diferentes personas influyentes, hasta que encuentre la combinación perfecta.
  • Audiencias. Hay un mundo completamente nuevo en TikTok cuando se trata de las audiencias a las que puedes llegar.
  • Monetización. Los nuevos tipos de inventario de anuncios, desafíos de Hashtag y más requieren información y soporte de TikTok que solo se pueden obtener trabajando con uno de sus socios de marketing certificados.
  • Estrategia. La publicidad en TikTok no es tan simple como cargar una creatividad y establecer parámetros de orientación. Para aprovechar al máximo la plataforma, los anunciantes deben combinar los enfoques de influenciadores orgánicos y de rendimiento de pago en una campaña de dos vertientes que se alimenten y se apoyen mutuamente.

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