Una estrategia de marketing para médicos puede no parecer necesaria por el tipo de empleo. Podría tener los mejores médicos del mundo, pero si sus pacientes potenciales no conocen su práctica, será muy difícil tener éxito. Si bien el marketing de atención médica requiere un enfoque de trabajo coherente y proactivo, no tiene por qué ser complicado. Aquí hay algunas estrategias y consejos para ayudarlo con su estrategia de marketing de atención médica.
Siete estrategias de marketing para médicos que debes probar
Una vez que sepa a quién quiere dirigirse con su estrategia de marketing de atención médica, el siguiente paso es desarrollar su estrategia de marketing y crear algunas iniciativas para su práctica médica. Aquí hay algunas cosas que puedes probar.
1. Crea un sitio web
Si aún no tiene un sitio web, o si su sitio web existente está desactualizado, esto debería ser una prioridad. Muchas de sus estrategias de marketing se basarán en su sitio web.
Un sitio web de alta calidad que se muestre correctamente en los dispositivos móviles le brinda credibilidad y hace que su práctica se vea más profesional, lo que tranquiliza a los pacientes potenciales. Hay muy pocas organizaciones de atención médica sin un sitio web y su sitio web es el primer lugar al que sus pacientes potenciales acudirán para obtener más información sobre usted.
Sin embargo, su sitio web no es solo una herramienta de marketing para atraer nuevos pacientes, si probablemente está diseñado y tiene instalado el software adecuado, su sitio web puede usarse para que los pacientes se comuniquen con usted, programen citas y accedan a los resultados de las pruebas.
2. Actívate en las redes sociales
Es una buena idea tener presencia en las redes sociales, o al menos ser localizable en las principales plataformas de redes sociales. Si va a ser efectivo, deberá crear algunas estrategias de marketing en redes sociales para su práctica médica. Piense en qué publicar, cuándo publicar y con qué frecuencia. También es importante interactuar con sus seguidores, por lo que querrá designar a alguien para monitorear la página y responder a cualquier pregunta o inquietud.
La mejor plataforma de redes sociales para usted dependerá de su grupo demográfico objetivo, pero muchas prácticas de atención médica usan Facebook, Twitter e Instagram para involucrar a más pacientes y generar entusiasmo en torno a su negocio.
3. Analiza tus reseñas en línea
Las reseñas en línea son una parte fundamental de la vida de cualquier negocio. Casi todas las industrias tienen sitios de revisión donde las personas pueden escribir sobre sus experiencias y dejar calificaciones para pacientes o clientes potenciales.
Como parte de su marketing de atención médica, es una buena idea estar atento a sus reseñas para estar al tanto de lo que dicen los pacientes sobre su práctica médica. Las reseñas positivas pueden impulsar a su organización y ser una fuente de testimonios de pacientes, mientras que las reseñas negativas pueden ser perjudiciales.
Al estar atento a sus reseñas en línea, puede intervenir si obtiene un cliente insatisfecho y abordar cualquier problema antes de que dañe su negocio.
4. Escribe un blog
Un blog es una excelente manera de mantenerse en contacto con sus pacientes y compartir cualquier noticia que esté sucediendo con sus proveedores de atención médica o práctica. También puede usar su blog para compartir estudios de casos de pacientes, perfiles de sus profesionales médicos y compartir actualizaciones o nuevos servicios.
Un blog se puede integrar en sus otras estrategias de marketing, especialmente en la optimización de motores de búsqueda. Al crear contenido que sea visible en los resultados del motor de búsqueda de Google, puede aumentar la cantidad de clientes potenciales que obtiene su práctica. Su blog también puede contener información útil y artículos que se pueden compartir en las redes sociales para ayudar a aumentar sus seguidores y aumentar la participación.
5. E-Mail Marketing para médicos
Un boletín informativo por correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en contacto con los pacientes y mantenerse en la mente. Muchas prácticas de atención médica envían boletines mensuales por correo electrónico como parte de sus esfuerzos de marketing y potencialmente pueden obtener buenos resultados, especialmente cuando se trata de mantener comprometidos a los pacientes actuales.
6. Marketing de motores de búsqueda (SEO o SEM)
El marketing de motores de búsqueda es cuando usted paga para que los anuncios de su práctica médica aparezcan en los motores de búsqueda cuando los pacientes potenciales buscan términos relacionados con su práctica o servicios médicos.
También puede probar una estrategia de marketing orgánico en la que mejora la clasificación de su sitio web de forma natural para que aparezca más alto en los resultados del motor de búsqueda. Esta estrategia puede implicar bastante trabajo y lleva tiempo, pero puede dar sus frutos a largo plazo.
7. Anúnciate en un directorio local en línea
Los directorios son una forma simple de publicidad de atención médica y pueden ser especialmente útiles para las prácticas que comercializan sus servicios de salud para una ubicación o grupo demográfico específico. Muchos directorios son gratuitos para anunciarse, mientras que otros cobran una pequeña tarifa. Si no está seguro de cuáles usar, puede verificar qué están haciendo otros proveedores de atención médica y asegurarse de que dondequiera que estén en la lista, usted también tiene presencia.
Como proveedor de atención médica, es posible que no sea un comercializador de forma natural, pero estas sencillas técnicas de marketing digital pueden ayudarlo a promocionar sus servicios médicos entre posibles pacientes y, con suerte, hacer crecer su práctica médica. Puede ser ayudado por agencias especializadas en marketing para médicos.
