30 de marzo de 2022

Consejos para ayudarte a optimizar la monetización mediante tu Muro de Ofertas

por Fer Chiarri

Hoy en día, muchos usuarios no están dispuestos a pagar por contenido premium en las aplicaciones. Esto frustra a los desarrolladores que necesitan ganar con sus aplicaciones solo para obtener solo un puñado de usuarios que pagan. Afortunadamente, el muro de ofertas presenta una oportunidad perfecta para que los creadores de aplicaciones moneticen el contenido para todos sus usuarios. 

Los usuarios estarían más dispuestos a completar ofertas dentro de la aplicación si obtienen un beneficio directo. Los desarrolladores inteligentes se aseguran de maximizar el potencial de ganancias en todos los segmentos de usuarios al combinar diferentes estrategias de muro de ofertas.

Por mucho que sea tentador apegarse a estrategias que han funcionado antes, el panorama de monetización en constante cambio no lo permitirá. Ejemplos de casos incluyen el mayor uso de las normas generales de protección de datos (RGPD) y la represión de Apple contra las instalaciones incentivadas.

Así es como los desarrolladores pueden forjar un camino a seguir a la luz de las nuevas realidades.

¿Qué es un muro de ofertas?

Los muros de ofertas son anuncios en la aplicación que recompensan a los usuarios a cambio de completar acciones específicas. Están ampliamente implementados en juegos móviles en aplicaciones de Android e iOS. Por ejemplo, los usuarios pueden recibir monedas de juego adicionales si alcanzan el nivel 12 en un juego o realizan compras dentro de la aplicación. 

Los muros de ofertas también se pueden usar para incentivar la participación en anuncios de video y las descargas de aplicaciones. La idea principal detrás de un muro de ofertas es generar participación de los usuarios y monetizar a los usuarios que no pagan con freemiums. Con nuevas funciones agregadas constantemente, los muros de ofertas presentan innumerables oportunidades para monetizar a sus usuarios.

¿Cómo trabajan?

El desarrollador incorpora un muro de ofertas en un juego o aplicación. Una llamada a la acción en la interfaz de usuario dirigirá a los usuarios al muro de ofertas. Por ejemplo, un botón «Gana créditos gratis» en un juego. Lanzar el muro de ofertas brinda a los usuarios diferentes incentivos y acciones que deben completar para ganarlos, como:

  • llenar una encuesta
  • Ver un anuncio de video
  • Hacer una compra en la aplicación

La mayoría de las recompensas generalmente se otorgan en monedas virtuales o bonos de juegos.

Beneficios de monetizar aplicaciones con Offerwalls

Los desarrolladores pueden usar muros de ofertas para mejorar la participación del usuario, aumentar los ingresos y mejorar la experiencia del usuario. Así es como funciona:

Mejore la experiencia del usuario

Debido a que los usuarios pueden elegir cuándo participar, la mayoría de los muros de ofertas no interrumpen el flujo. Mejoran la experiencia del usuario (UX) al permitir que los usuarios accedan a contenido premium sin pagar por él.

Aumentar las compras en la aplicación

Puedes usar un muro de ofertas para que los usuarios que no pagan prueben los complementos premium. Podrían terminar pagando por las funciones una vez que descubran lo que se han estado perdiendo todo el tiempo. Tiene una mayor probabilidad de conversión cuando los usuarios completan una oferta en un muro de ofertas.

Aumente los ingresos publicitarios

Los muros de ofertas se pueden utilizar para ofrecer un mayor costo efectivo por cada mil impresiones (eCPM). Los usuarios interactúan más con los anuncios cuando obtienen algo a cambio.

Mayor retención de usuarios

Los muros de ofertas pueden hacer que los usuarios permanezcan más tiempo en tu aplicación. De hecho, las tasas de retención son más altas con los muros de ofertas porque los usuarios tienen más opciones para acceder a contenido premium. Por ejemplo, los jugadores que se quedan sin monedas no tienen que salir de la aplicación. Pueden acceder a más créditos de juego a través del muro de ofertas.

Monetizar usuarios que no pagan

Los muros de ofertas crean una situación en la que todos ganan. Los usuarios que no estén dispuestos a completar compras dentro de la aplicación obtienen su tiempo de juego gratis a cambio de ver anuncios. Los desarrolladores aún pueden ganar dinero con los que no pagan al permitir que los anunciantes paguen la factura.

Impulsar la aceptación del usuario con Offerwalls

Los muros de ofertas brindan a los usuarios más razones para interactuar con tu aplicación. Por ejemplo, puede que les encante no tener que abandonar la aplicación si se quedan sin moneda virtual. Diferentes estadísticas demuestran que las tasas de retención son más altas cuando se utilizan muros de ofertas, y los creadores de aplicaciones recompensan la lealtad con ofertas mejoradas.

Monetización con Offerwalls

La monetización de Offerwall impulsa la generación de ingresos para los desarrolladores de aplicaciones. Proporciona opciones de suscripción para que los usuarios paguen por funciones mejoradas o completen acciones basadas en anuncios para obtener los mismos beneficios. Debido a que algunos usuarios no están dispuestos a pagar por el contenido adicional, los creadores de aplicaciones pueden transferir la factura a los anunciantes.

Desacreditando los mitos de Offerwall

Los muros de ofertas a menudo se encuentran con cierta resistencia por parte de los desarrolladores debido a algunos conceptos erróneos a su alrededor. Analizaremos algunos de estos mitos y mostraremos por qué son irrelevantes en los tiempos modernos.

Offerwalls consumirá los ingresos de IAP

Muchos desarrolladores han argumentado que las campañas recompensadas disuaden a los usuarios de realizar compras dentro de la aplicación. Pero en realidad, lo contrario parece ser cierto. Un estudio reciente reveló que era 4,5 veces más probable que ocurriera una IAP cuando un usuario interactuaba con anuncios recompensados. 

Los desarrolladores pueden usar recompensas para presentarles a los usuarios sus características premium. Muchos usuarios se sentirán motivados a gastar por temor a perderse estas funciones. Un modelo híbrido bien ejecutado que consista en IAP y anuncios de recompensa mejoraría en gran medida las ganancias de estas aplicaciones.

Mostrar más anuncios genera más dinero

La relevancia es uno de los elementos clave para el éxito cuando se ejecutan anuncios digitales. Puede impulsar más interacciones de los usuarios mostrando menos anuncios de calidad en el momento adecuado. Los usuarios asignan un precio superior a la escasez y la rareza. Bombardearlos con el mismo contenido publicitario hará que parezca que estás tratando de hacerlo tragar.

Los muros de ofertas no atraen usuarios de calidad

Un argumento interesante sugiere que los muros de ofertas castigan a los desarrolladores y solo atraen a los usuarios con puntajes de compromiso bajos. Sin embargo, esto solo puede ser cierto cuando se usaron anuncios de baja calidad en primer lugar. Una mejor orientación y ubicación de anuncios garantiza que los usuarios permanezcan comprometidos positivamente y pasen más tiempo en su aplicación.

Los muros de ofertas reducen la participación de los usuarios

Algunos desarrolladores temen que los anuncios reduzcan el tiempo de sesión del usuario. Pero, en la práctica, se ha descubierto que los usuarios permanecen en las aplicaciones durante más tiempo cuando los anuncios se vuelven más atractivos e interactivos. 

Los muros de ofertas pueden incluir acciones o eventos específicos que el jugador necesita para continuar. Por ejemplo, los créditos en el juego pueden ayudarlos a continuar con las funciones premium.

Los muros de ofertas solo son efectivos con aplicaciones de juegos

Puede que Offerwall haya sido un elemento básico durante mucho tiempo para los desarrolladores de juegos, pero existen muchas otras oportunidades. Podemos usar anuncios de recompensa para monetizar las acciones de los usuarios en redes sociales, noticias, compras y aplicaciones de entretenimiento. Un ejemplo perfecto sería una aplicación de compras que solicita al usuario que cree una cuenta a cambio de un descuento.

Los muros de ofertas no mejoran la monetización

La realidad es que puedes aumentar significativamente tus ingresos a través de campañas recompensadas. Los desarrolladores que explotan las mejores prácticas de Offerwall pueden aumentar los ingresos promedio por usuario activo diario (ARPDAU). Por ejemplo, pueden segmentar grupos de usuarios para crear conexiones más profundas y maximizar las ganancias de estos segmentos.

Prácticas recomendadas de Offerwall para impulsar la monetización

Cuando se implementa correctamente, el muro de ofertas puede aumentar sus ingresos y las interacciones con las aplicaciones por márgenes significativos. Obtendrás eCPM más altos si puedes comprometer a más usuarios que no pagan con los incentivos basados ​​en anuncios. Compartiremos algunas de las mejores prácticas para monetizar a los que no pagan y maximizar su generación de ingresos.

Desarrollar recompensas claras

Las campañas recompensadas son opcionales. Necesitamos asegurarnos de que los usuarios entiendan lo que se espera que hagan y cómo las recompensas mejoran sus experiencias. Con un llamado a la acción (CTA) fuerte y claro, el usuario sabe qué esperar de un compromiso publicitario. 

Algunos ejemplos perfectos incluyen:

  1. ¡Obtén créditos gratis! (viendo un video, por ejemplo)
  2. Reclama tus boletos gratis ahora.

Asegúrate de que los usuarios vean valor en la recompensa y estén dispuestos a participar en ella. Por ejemplo, podría introducir un muro de ofertas en la etapa más difícil de un juego. Brinda a los usuarios una oportunidad de pelear al mismo tiempo que le permite maximizar las ganancias.

Aprovechar el tiempo

Los rendimientos positivos se basan en la sincronización perfecta. Nuestro ejemplo de juego anterior proponía compartir el muro de ofertas en una etapa agotadora, donde más lo necesitarían. A partir de esta experiencia, los usuarios estarán motivados para hacer IAP mientras buscan permanecer en los niveles recién desbloqueados. 

Las promociones especiales de muro de ofertas dirigidas a la retención de usuarios se pueden ejecutar por períodos limitados. Aprovechar las recompensas de un período de tiempo limitado requiere una comprensión más profunda de las horas pico, y debe usarse con moderación para mantener el interés. Los fines de semana y los días festivos pueden ser el momento perfecto para implementar una promoción especial en el muro de ofertas.

Segmenta a tus usuarios

Clasifica a tus usuarios porque no existe una estrategia única para la monetización del muro de ofertas. Puede diferenciarlos según la edad, el comportamiento de compra, la ubicación geográfica, las acciones en la aplicación y la frecuencia de uso. Puede personalizar las ofertas de acuerdo con los perfiles de los usuarios, maximizando las interacciones y aumentando los ingresos. 

Por ejemplo, cuando separamos a los usuarios que pagan de los que no pagan, podemos ser más agresivos con los anuncios de recompensa para los que no pagan. Los desarrolladores también pueden implementar muros de ofertas que atraigan a los usuarios cuando es más probable que realicen una compra. Necesitarían realizar un seguimiento del comportamiento del usuario y predecir sus acciones en la aplicación.

Pruebas A/B

Las pruebas A/B consisten en encontrar la estrategia de monetización óptima. Aquí, estás cosechando los máximos ingresos sin canibalizar los IAP. Las herramientas de prueba dividida permiten a los editores manipular diferentes métricas mientras miden el aumento en la tasa de conversión. 

Por ejemplo, es posible que desees probar estrategias que inciten a los usuarios a ampliar sus sesiones. A continuación, puedes diseñar dos anuncios, cada uno con mensajes personalizados, y ejecutarlos para comprobar cuál ofrece los mejores resultados. Debes realizar pruebas A/B continuamente para garantizar que las recompensas sigan siendo significativas para todas las categorías de usuarios.

Desarrollar contenido fresco

Sigue revisando tus ofertas para mejorar las experiencias de los usuarios y aumentar las interacciones. Gracias a las pruebas A/B, puedes encontrar la combinación perfecta de estrategias que optimicen tus ingresos. Los usuarios seguirán regresando si renuevas constantemente tu contenido mientras esperan ofertas y recompensas más emocionantes.

Los desarrolladores deben vigilar de cerca las recompensas. Pueden cambiar aquellos que han perdido el favor de los usuarios y agregar características más favorables a los prometedores.

Crea una experiencia perfecta

Sirve tus ofertas de recompensa de una manera que cree pocas o ninguna interrupción para el usuario. Es fácil implementar esto con el muro de ofertas porque son opcionales, pero la UX no debería cambiar después de la suscripción. Los desarrolladores deben seguir la marca original para que el muro de ofertas sea una parte integral de la aplicación. 

Aquí hay dos maneras en que puedes hacerlo:

  • Apegarse al esquema de color
  • Usar logotipos de marca, símbolos o arte en los encabezados

Si deseas aumentar las tasas de retención y mejorar los ingresos, cada transición dentro de la aplicación debe sentirse natural.

Offerwalls en acción: los mejores casos de uso

Los muros de ofertas son una oportunidad perfecta para monetizar a los usuarios que no pagan porque les dan el control de la transacción. Tienen varias opciones para elegir, como pagar por los beneficios o completar una oferta basada en anuncios para el mismo. Estas son algunas de las estrategias comúnmente utilizadas para implementar muros de ofertas:

Ofertas Premium Temporales

Esta función desbloquea temporalmente funciones premium en una aplicación. Es posible que se solicite a los usuarios que completen una encuesta o vean un anuncio de video antes de acceder al contenido. Esta opción atrae a los usuarios a pagar por la versión premium, beneficios flotantes como experiencias sin publicidad, soporte y funciones profesionales mejoradas. 

Los desarrolladores pueden implementar múltiples muros de ofertas, estableciendo diferentes pagos de acuerdo con los resultados deseados. Por ejemplo, podrían tener ofertas de 1 mes, 3 meses y 12 meses, cada una con pagos predeterminados por acciones completadas.

Ofertas temporales sin publicidad

A diferencia de la opción premium temporal, que desbloquea varias funciones pagas, esta opción solo permite a los usuarios pasar sin interrupciones publicitarias. Los desarrolladores que opten por muros de ofertas temporales sin publicidad deben buscar optimizar el valor de pago por cada acción completada. Te permite obtener ganancias de usuarios que de otro modo no gastarían dinero en la aplicación. 

El tiempo y la ubicación son críticos al colocar estas ofertas. Ubicarlos donde es probable que hagan clic para eliminar los anuncios los incita a pensar en pagar por la versión sin anuncios. Y aún ganarías dinero si sale de cualquier manera.

Ofertas premium de por vida

Esta oferta desbloquea de forma permanente las funciones profesionales con un pago único o al completar una acción basada en anuncios. Es similar a la opción premium temporal, solo que esta vez, los usuarios obtienen acceso permanente a la versión pro. Los pagos serán más altos que la versión temporal para tener en cuenta las ganancias futuras perdidas. 

Este tipo de ubicación en el muro de ofertas funciona mejor con los usuarios que regresan y no pagan.

Ofertas sin anuncios de por vida

A diferencia de la opción premium de por vida, esta oferta solo proporciona la eliminación permanente de anuncios. Los usuarios hacen que la aplicación deje de publicar anuncios haciendo un pago único, completando una encuesta o viendo un anuncio de video. El pago mínimo debe ser un valor que optimice los rendimientos durante la vida útil de la aplicación.

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