Apple Search Ads en 2023

Desde su lanzamiento en 2016, Apple Search Ads (ASA) ha sido una poderosa herramienta para que los desarrolladores y vendedores de aplicaciones generen tráfico relevante y de alta calidad a su aplicación en la App Store. ASA ahora está disponible en la App Store en 61 países e incluye ubicaciones de anuncios en la pestaña Hoy, la pestaña Buscar, las páginas de productos y los resultados de búsqueda tradicionales. Te ayudaremos a conocer la plataforma y cómo Apple Search Ads en 2023 puede complementar su ASO.

¿Qué son los anuncios de búsqueda de Apple?

Apple Search Ads es una plataforma que permite a los desarrolladores anunciar sus aplicaciones de iOS a los usuarios en la App Store . Anteriormente, cuando un usuario buscaba una aplicación o una palabra clave en la App Store, el primer resultado era un anuncio de búsqueda de Apple pagado, ya que los anunciantes podían establecer un presupuesto y ofertar por las palabras clave que deseaban que su aplicación se clasificara en los resultados de búsqueda. Hoy en día, las ubicaciones de ASA se han expandido más allá de los resultados de búsqueda tradicionales para incluir anuncios en la pestaña Hoy, la pestaña Buscar y las páginas de productos de aplicaciones individuales . En última instancia, el objetivo de ASA es ayudar a los desarrolladores a mostrar sus aplicaciones a más usuarios y aumentar las descargas.

Cuando se realiza correctamente, ASA puede generar un aumento directo en la visibilidad de ASO , lo que, a su vez, puede generar un aumento en las descargas y la conversión. Como tal, ejecutar ASA puede representar una gran ventaja sobre sus competidores, quienes pueden no estar aprovechando esta oportunidad.

Apple Search Ads: Básico vs Avanzado

En la consola de Apple Search Ads, hay 2 tipos de campañas diferentes: Básica y Avanzada . Para obtener los mejores resultados y el mayor control, recomendamos usar Apple Search Ads Advanced, pero aquí cubriremos ambos tipos.

Anuncios de búsqueda de Apple básicos

Apple Search Ads Basic se configuró para facilitar la publicidad en la App Store . En esta campaña, el algoritmo ASA hace todo el trabajo en términos de elegir sus palabras clave, optimizar las ofertas y la mayoría, si no todas, las decisiones de la campaña:

• El algoritmo ASA optimiza automáticamente su campaña
• Configuración y gestión de campañas simplificadas
• Informes básicos y métricas de rendimiento
• Establecer objetivos de IPC
• Menos control manual

Anuncios de búsqueda de Apple avanzados

Apple Search Ads Advanced , por otro lado, brinda a los especialistas en marketing control total sobre las campañas. Incluida la definición de grupos de anuncios y la actualización de imágenes . El plan Avanzado también ofrece informes más granulares a nivel de palabra clave y grupo de anuncios. Muestra más métricas de rendimiento, como CPT (costo por toque), CR (tasa de conversión), porcentaje de impresiones, toques totales y clasificación:

• Puede ejecutar resultados de búsqueda, pestaña Buscar, pestaña Hoy y anuncios en la página del producto
• Control total sobre los anuncios de resultados de búsqueda, incluidos los grupos de anuncios, las palabras clave y el gasto
• Modelo CPT: paga cuando un usuario toca su anuncio
• Acceso a informes detallados sobre métricas de rendimiento

Si bien las campañas básicas pueden ser una buena opción para los especialistas en marketing con menos ancho de banda o experiencia, tienen la desventaja de que la optimización de la campaña no es transparente. Además, los especialistas en marketing tampoco controlan dónde y cómo se gasta el presupuesto. Entonces, si desea obtener lo mejor de sus anuncios, pruebe Apple Search Ads Advanced.

Tipos de campaña de Apple Search Ads (ubicaciones de anuncios)

Históricamente, Apple Search Ads se utilizaba principalmente para campañas de búsqueda basadas en la intención, pero ahora la plataforma permite una variedad de tipos de campañas adicionales ( denominadas oficialmente por Apple como «ubicaciones de anuncios» ). Veamos cada una de las opciones de ubicaciones de anuncios disponibles en una campaña ASA:

Resultados de la búsqueda

‍Esta es la ubicación principal de Apple Search Ads con la que puede llegar a los usuarios mientras realizan una búsqueda en la App Store. En las campañas de resultados de búsqueda, puede ofertar por un conjunto de palabras clave para asegurarse de que su anuncio aparezca primero, encima de los resultados orgánicos de la consulta de búsqueda del usuario.

Pestaña de búsqueda

‍La ubicación de la pestaña Buscar le permite llegar a los usuarios que están a punto de realizar una búsqueda en la App Store. Su anuncio se mostrará como la primera aplicación en la sección «Sugerencias».

Pestaña Hoy

‍La pestaña Hoy puede ser una gran oportunidad para llegar a una gran cantidad de usuarios potenciales con creatividades llamativas. La ubicación del anuncio aparece después de que el usuario se desplaza hacia abajo en la pestaña Hoy, la primera pestaña que se carga cuando los usuarios abren la App Store, y ocupa aproximadamente el 50 % del espacio visible de la pantalla cuando se muestra en tamaño completo. El anuncio muestra creatividades de una página de producto personalizada creada específicamente para la pestaña Hoy y aprobada por el equipo de Apple.

Páginas de productos (también te pueden interesar)

Para las campañas de la página del producto, sus anuncios se mostrarán cuando los usuarios se desplacen hasta la parte inferior de la página del producto de otra aplicación. Puede elegir entre 3 opciones de orientación:

• Muestre su anuncio en las páginas de productos de las aplicaciones en la misma categoría que la suya.
• Muestre su anuncio en páginas de productos de aplicaciones de una categoría diferente a la suya.
• Muestre su anuncio en las páginas de productos de cualquier categoría.

Tipos de campañas de resultados de búsqueda

Tradicionalmente, para las campañas de resultados de búsqueda dentro de Apple Search Ads Advanced, los usuarios de ASA han seguido las pautas de Apple sobre la estructura de la campaña y han dividido las campañas en 4 tipos diferentes:

• Campañas de marca: puja por palabras clave que sean el nombre de tu marca o estén relacionadas con tu marca
• Campañas genéricas: puja por palabras clave generales relacionadas con la categoría, el juego o la funcionalidad principal de la aplicación.
• Campañas de la competencia: puja por los nombres de tus competidores o las palabras clave por las que están pujando
• Campañas de descubrimiento: puja por:
  a) Coincidencia de búsqueda : anuncios que Apple Search Ads asocia automáticamente con términos de búsqueda relevantes
  b) Concordancia amplia : palabras clave que eliges y ofertas de Apple Search Ads por palabras similares que has proporcionado

Siempre recomendamos que los profesionales de ASA dividan las campañas basadas en la semántica (especialmente las campañas genéricas y de la competencia) en varios «grupos de anuncios», y todos ellos tienen palabras clave configuradas en concordancia exacta para reflejar distintos «niveles de intención». Esta segmentación implica que los grupos de anuncios se dirigen a usuarios con diferentes deseos de descargar su aplicación (también conocidos como «grados de intención» diversos). La segmentación de grupos de anuncios por intención puede ayudarlo a optimizar el rendimiento, ya que podrá trabajar con mayor precisión con los objetivos de CPA y las páginas de productos personalizados (CPP), y dirigirse a los usuarios con diferentes niveles de intención de manera diferente.

Al elegir una estructura de campaña, querrá cubrir el volumen de búsqueda y apuntar al rendimiento. Si su objetivo principal es escalar el canal y expandir su alcance actual, las campañas de descubrimiento pueden respaldar su exploración de palabras clave para encontrar competidores similares o palabras clave que pertenezcan a su dominio. Esto se hace automáticamente con la ayuda de un algoritmo. Además de las campañas de descubrimiento, la investigación de palabras clave también será fundamental para lograr escala.

Cómo administrar Apple Search Ads

Hay muchas partes móviles en una campaña de Apple Search Ads, por lo que repasaremos la orientación, las ofertas y las palabras clave una por una.

Segmentación por audiencia

Puede orientar sus campañas de Apple Search Ads según la ubicación, la edad, el sexo, el usuario y el tipo de dispositivo. Sin embargo, tenga en cuenta que la orientación a audiencias específicas evitará que los anuncios se muestren a los usuarios que hayan desactivado la configuración de anuncios personalizados .

Un componente de la orientación de la audiencia es refinar las audiencias por tipo de cliente. Aquí, puede decidir dirigirse a usuarios nuevos, usuarios recurrentes, usuarios de otras aplicaciones de su marca o todos los usuarios. Cuanto mayor sea el grupo de usuarios a los que se dirige, mayor será la escala que logrará. Si desea aumentar su escala, debe optar por «todos los usuarios». Esto incluye a los usuarios recurrentes que pueden ser particularmente valiosos, ya que tienen una gran intención de conversión, ya que descargaron previamente su aplicación y volvieron a ella.

Presupuesto y ofertas

La cifra del presupuesto en la Consola ASA debe interpretarse como un presupuesto de por vida : el gasto total en este canal, independientemente del período de tiempo. Debe establecer un número muy alto para este presupuesto porque si de repente gasta todo su presupuesto semanal, sus campañas se detendrán. 

Tenga en cuenta que esta cifra es solo un marcador de posición y no representa el dinero que se le cobrará. La situación es diferente si tiene un presupuesto limitado y desea utilizar la cifra del presupuesto como límite de gastos (por ejemplo, si desea controlar estrictamente su presupuesto mensual). Con las restricciones presupuestarias vigentes, la optimización del rendimiento requerirá la reasignación del presupuesto más alto a las campañas de mejor rendimiento y/o sus principales mercados objetivo.

Los límites diarios, al igual que los presupuestos, pueden funcionar como frenos cuando tiene recursos limitados para gastar en ASA . Como tal, los límites diarios estrictos pueden ayudarlo a controlar el gasto para optimizar el rendimiento, pero también para aumentar la escala. 

Para los primeros, los límites diarios muy bajos para las campañas que no rinden (manteniéndolos con fines exploratorios) pueden ayudarlo a aumentar el ROAS en el nivel de la cuenta si principalmente mantiene activas las campañas de conversión. Para este último, aumentar los límites diarios brinda espacio para escalar el canal al permitir que las campañas se ejecuten sin restricciones.

Solo después de ejecutar una campaña, podrá ver el rango de oferta y comprender si funcionó bien o no. Una vez que se obtienen los resultados, el siguiente paso es decidir si aumentarlo o disminuirlo. Si un anuncio no obtiene muchas impresiones, ese es el momento de aumentar la oferta para obtener un mayor alcance y rendimiento. Si obtiene muchas impresiones pero la oferta es baja, puede intentar disminuirla lentamente hasta que comience a afectar negativamente el rendimiento.

Tipos de concordancia de palabra clave en ASA

Dentro de las campañas de resultados de búsqueda de ASA, existen diferentes tipos de configuración de palabras clave. Coincidencia exacta, coincidencia amplia y palabras clave negativas.

• Coincidencia exacta: la configuración de palabras clave en las campañas de resultados de búsqueda avanzada de Apple Search Ads que proporciona el control más estricto sobre las búsquedas en las que puede aparecer su anuncio. Este tipo de concordancia hace coincidir su anuncio con búsquedas de una palabra clave exacta que haya identificado, así como errores ortográficos comunes y variaciones de plural.
• Concordancia amplia: esta configuración de palabra clave ayuda a controlar cómo se relacionan los anuncios con las búsquedas de los usuarios en App Store. En las campañas de concordancia amplia, puede ingresar palabras clave y el algoritmo ASA garantiza que su anuncio se publicará en variantes cercanas relevantes de esas palabras clave, como singulares, plurales, errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y frases que incluyen ese término, total o parcialmente. parcialmente.
• Palabras clave negativas: ingresar palabras clave negativas en sus campañas evita que su anuncio aparezca para búsquedas de esas palabras clave específicas. También puede utilizar palabras clave negativas en campañas de descubrimiento para excluir palabras clave que ya haya encontrado o que esté utilizando activamente en sus campañas de concordancia exacta y amplia.

Sinergia entre ASO y ASA

ASA puede ser una gran herramienta para mejorar su estrategia ASO. Ejecutar solo ASA a menudo puede generar mejoras en la visibilidad orgánica, la conversión y las clasificaciones de palabras clave al generar descargas adicionales . 

Al agregar otro paso, podemos crear un ciclo de sinergia entre ASA y ASO. Identificar las palabras clave ASA más «poderosas» (aquellas que tienen una alta tasa de conversión) e implementarlas en su estrategia ASO (creatividades, palabras clave, etc.). Ayudará a fortalecer aún más la visibilidad de su App Store y la optimización de la conversión. Esta sinergia es crucial para el éxito de su aplicación a largo plazo, ya que maximizamos el impacto general en todos los canales al aplicar y validar los aprendizajes de ASA a ASO.

Las 3 áreas de sinergias entre ASA y ASO incluyen: páginas de productos personalizadas, mayor visibilidad y estrategias de optimización de palabras clave .

Páginas de productos personalizadas (CPP)

Las páginas de productos personalizadas (CPP) son páginas de destino únicas que nos permiten mostrar diferentes facetas de la aplicación a audiencias específicas mientras mantenemos mensajes consistentes y una experiencia fluida durante todo el viaje de adquisición del usuario. 

En la práctica, dirigiríamos el tráfico de un grupo de anuncios para una audiencia específica a un CPP con creatividades adaptadas a esa audiencia e intención del usuario. El resultado son tasas de conversión más altas a partir de la tasa de transferencia directa, ya que el anuncio ASA mostrará creatividades más relevantes del CPP en lugar de la página de producto predeterminada. Los CVR más altos conducen a un mejor rendimiento para estas palabras clave. Lo que le permitirá ofertar más alto, ser más competitivo en las subastas, adquirir un mayor porcentaje de impresiones y aumentar la escala general de estas palabras clave.

Aumentar las clasificaciones orgánicas y la visibilidad

Pujar por palabras clave con ASA le permite aparecer en los primeros resultados de las palabras clave para las que su aplicación no se clasifica bien orgánicamente.. A su vez, esto impacta positivamente en la visibilidad de esas palabras clave en la App Store. Dado que su aplicación recibe más descargas de una palabra clave específica debido a un anuncio ASA, es probable que su clasificación de palabras clave orgánicas también experimente una mejora. 

Por lo tanto, un mayor volumen de descargas de ASA conducirá a descargas orgánicas incrementales y aumentará el crecimiento general de su aplicación en la App Store. Al mismo tiempo, también generará tráfico de alta intención a la aplicación que está más inclinada a realizar una compra en la aplicación o realizar una acción específica en la aplicación. Además, pujar por palabras clave específicas puede ayudar a disminuir la visibilidad de los competidores en palabras clave específicas, ya que los anuncios ASA hacen que las aplicaciones de la competencia se desplacen más abajo en los resultados de búsqueda.

Estrategia y descubrimiento de palabras clave

Otra forma en que ASA puede impactar positivamente en su ASO es descubrir las palabras clave que podrían ser muy relevantes para su aplicación.  Se ha demostrado que agregar palabras clave de alto rendimiento y conversión de sus campañas ASA a los metadatos de su aplicación (título, subtítulo, campo de palabra clave) tiene un impacto positivo en la visibilidad y las clasificaciones de palabras clave. Esto le permite mejorar los metadatos de su aplicación mediante la incorporación de palabras clave por las que los usuarios ya están realizando conversiones, lo que, a su vez, puede mejorar aún más su tasa de conversión orgánica. Esto crea una situación en la que todos ganan, ya que incluir palabras clave importantes en sus metadatos le permitiría aumentar su visibilidad para ASA.

Cómo configurar campañas de Apple Search Ads

Ahora que ya conoce los diferentes componentes de Apple Search Ads. Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo configurar campañas ASA y promocionar su aplicación:

1. Configure su cuenta de Apple Search Ads : antes de que pueda comenzar a usar ASA, deberá configurar una cuenta. Puede hacerlo visitando la consola de Apple Search Ads e iniciando sesión en su cuenta de App Store Connect.
2. Configure su aplicación. Para que una aplicación sea elegible para Apple Search Ads en un mercado en particular, debe estar disponible para su compra, descarga o pedido anticipado en la App Store. Además, Apple Search Ads debe estar disponible en los países y regiones en los que desea promocionar. Puede haber algunas restricciones que hagan que su aplicación no sea elegible para la publicidad de Apple Search Ads en algunos mercados.
3. Cree una campaña : una vez que haya configurado su cuenta y su aplicación esté disponible en la App Store, puede crear su primera campaña publicitaria. Para hacer esto, haga clic en el botón «Crear una nueva campaña» en el panel de anuncios de búsqueda.
4. Elija su público objetivo : uno de los beneficios clave de Apple Search Ads es la capacidad de dirigirse a usuarios específicos con su anuncio. Puede especificar la ubicación, la edad y los intereses de los usuarios a los que desea dirigirse. Tenga en cuenta que dirigirse a audiencias específicas evitará que los anuncios se muestren a los usuarios que hayan desactivado la configuración de anuncios personalizados.
5. Establezca su presupuesto : A continuación, deberá establecer un presupuesto para su campaña publicitaria. Puede elegir establecer límites diarios, así como un presupuesto de por vida para su campaña.
6. Elija sus palabras clave : Seleccionar las palabras clave correctas es crucial para el éxito de su campaña publicitaria. Elija palabras clave que sean relevantes para su aplicación y que probablemente sean utilizadas por su público objetivo al buscar aplicaciones en la App Store.
7. Lanza tu anuncio : una vez que hayas configurado tu campaña publicitaria, es hora de lanzarla. Puede optar por publicar su anuncio de inmediato o programarlo para que se publique en una fecha posterior.
8. Supervise y optimice su anuncio : es importante supervisar periódicamente el rendimiento de su campaña publicitaria y realizar los ajustes necesarios. Esto puede incluir cambiar sus ofertas, la orientación de la audiencia o las palabras clave para mejorar la efectividad de su anuncio.

Con estos pasos, puede usar Apple Search Ads para atraer tráfico dirigido a su aplicación en la App Store y aumentar la visibilidad y las descargas de su aplicación.

Conclusión

Si has leído hasta aquí, probablemente ASA sea muy importante para ti. Esperamos que este blog le haya brindado una mejor comprensión de cómo utilizar Apple Search Ads en 2023. Con estos consejos, puede crear campañas exitosas, llegar a una audiencia de App Store más amplia y con mayor intención de lo que nunca podría de manera orgánica y aumentar su calidad. instala