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Estrategia
4 de febrero de 2022

Por qué pujar no lo es todo: las matemáticas detrás de ganar subastas de anuncios

por Marta Pensado
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Un elemento de los anuncios de Facebook que puede parecer monolítico u opaco son las pujas. Al principio, puede parecer simplista: o aumentas las ofertas o las reduces, y eso es lo que es. Sin embargo, la forma en que funciona el algoritmo de Facebook (y cualquier otra plataforma de tecnología publicitaria) es que la puja no es lo único que importa: la relevancia también lo es. Veremos algunas de las matemáticas detrás de las ofertas para las subastas de anuncios y cómo impactan.

Con las múltiples opciones de puja disponibles en Facebook, no siempre es fácil comprender o discernir qué estrategia es mejor para usted. Vale la pena señalar que hacer una oferta no es el único factor determinante de tu éxito.

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Cómo funcionan las pujas de Facebook y qué significa eso para tu estrategia

Facebook está en el negocio de vender impresiones de anuncios. Sí, puede ofertar por compras, clics, agregar a los carritos o cualquiera de los muchos otros KPI para los que puede optimizar, pero eventualmente, está ofertando por impresiones.

Facebook traduce su oferta por compras, valor o cualquier otro evento para el que esté optimizando en una oferta de nivel de impresión. Cada impresión de cada usuario está disponible para que los anunciantes pujen por medio de una subasta de segundo precio, y su eCPM en esta subasta determina cuántas impresiones gana en la subasta.

Lo que es importante tener en cuenta es que su oferta no es el único factor determinante de si gana o no una subasta por una impresión.

EJEMPLO: El eCPM es un producto de tu CTR, CVR y tu CPI/CPP/CPS. Lo que vale la pena señalar es que tu oferta para tu CPI/CPP/CPS objetivo es uno de los factores que afectan tu eCPM. Y, a menudo, si deseas más volúmenes, ofertar más alto es solo una de las opciones, y de ninguna manera tu única opción.

Puedes mejorar tus CTR introduciendo diferentes anuncios, o tu CVR mejorando la tasa de conversión de tu tienda de aplicaciones (o mejorar ambos simplemente eligiendo dirigirte a una audiencia diferente que sea más receptiva a tu aplicación). 

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