Para promover descargas de una aplicación móvil podemos implementar diferentes estrategias Off y online. Dentro de las digitales, hay canales muy interesantes como la página web, SEO, redes sociales, plataformas de afiliados, o email marketing. Pero hay uno que destaca sobre el resto, por su efectividad a corto plazo y su orientación a conversión, que en este caso es generar descargas de nuestra APP: las campañas SEM.
Se trata de campañas de anuncios digitales orientadas a dar a conocer nuestra APP, y muy específicamente a conseguir más descargas. Tanto Google como Apple tienen un tipo de anuncio específicamente diseñado para ello. Aconsejamos complementar estas campañas directas a conversión con otras que generen notoriedad y branding (Display, Youtube, Discover o Facebook Ads). Para elegir las plataformas, configurar las campañas y hacer un correcto seguimiento y optimización, es recomendable confiar en profesionales, en este caso una buena agencia SEM.
¿Qué es una campaña SEM?
Una Campaña SEM (Search Engine Marketing), la podemos definir como una acción o estrategia de marketing digital, que incluye la inversión de dinero en los motores de búsqueda, es decir, engloba acciones de posicionamiento e incluye estrategias para el tráfico orgánico.
Se trata de una de las principales estrategias para posicionarse rápidamente gracias a intenciones de búsqueda en las SERP´s de los usuarios, y tranformar los clics en conversiones, leads o posteriormente ventas en tu negocio.
Campañas para apps
Lo primero que debes saber es que se trata de campañas de aplicación. Son campañas que tienen como objetivo que los usuarios descarguen la aplicación de la marca para luego redirigir el tráfico a acciones específicas.
Al igual que con cualquier otra estrategia de marketing, existen diferentes acciones que pueden ayudarnos a complementar estas campañas y lograr una estrategia de embudo completo para nuestra aplicación. Los 3 pasos por los que pasan estas campañas son los siguientes:
- Conocimiento , cuando el objetivo es que el usuario conozca la aplicación.
- Consideración , cuando queremos que el usuario descargue la app. Las campañas con este tipo de objetivos también se conocen como campañas de descarga de aplicaciones o App Installs.
- Conversión , cuando el objetivo es que el usuario (que previamente ha realizado los pasos anteriores) realice una determinada acción en la app.
Campañas SEM en Google, para descargas de Apps
Las campañas para apps en Google Ads se han convertido en una opción fantástica para que nuevos usuarios encuentre una app en concreto. Te va a permitir llegar a anunciarte en diversass redes publicitarias, más allá de lo que te permite Google.
Dentro de Google Ads, tendras campañas de búsqueda, visualización, YouTube y Play Store, que podrás gestionar desde tu cuenta de Google Ads.
Google a través de su algoritmo y aprendizaje automático mostrará aquellos anuncios de descarga de app mas relevantes para el usuario. Por lo que podrás llegar a tu cliente potencial de una forma más sencilla y aumentar la tasa de conversión.
Todos los anuncios para las descargas de apps, estarán directamente enlazados a alguna tienda de apps, en este caso Google Play, para que des este modo una vez el usuario interactúe con el anuncio descargue la propia app en su dispositivo.
¿Cómo funcionan las campañas de aplicaciones de Google?
Las campañas de aplicaciones funcionan de manera un poco diferente a otras campañas de Google Ads. Google primero requiere que proporcione un par de recursos obligatorios: texto, presupuesto y ofertas iniciales, imágenes, video y recursos HTML5. Google combinará y combinará sus activos y creará anuncios relevantes. Tampoco necesita proporcionar ninguna palabra clave porque el algoritmo se basará en los términos de búsqueda de Google Play relevantes para la categoría a la que se dirige su aplicación. En otras palabras, los activos de texto que proporciona para las campañas de aplicaciones de Google deben incluir palabras clave relevantes porque influirán en la búsqueda en Google Play.
Los esfuerzos de optimización de la tienda de aplicaciones construyen la base para una campaña exitosa. Las campañas de aplicaciones de Google también tomarán las palabras clave que usas para optimizar la ficha de Play Store de tu aplicación.
Después de eso, Google usará esos activos para publicarlos en diferentes canales:
- Red de búsqueda de Google: incluye la Búsqueda de Google y los socios de búsqueda (p. ej., YouTube)
- Google Play: resultados de búsqueda, aplicaciones relacionadas y aplicaciones sugeridas
- YouTube
- Red de Display de Google – Gmail, sitios web móviles de noticias y sitios de blogs
- AdMob
- Descubrir Google
Campañas SEM, desde Apple Search Ads para descargas de apps
Apple Search Ads está diseñado para atraer tráfico a su aplicación a través de la búsqueda. La plataforma de promoción de aplicaciones iOS de Apple Inc. lo conecta con su público objetivo relevante, lo que permite a los usuarios descubrir su aplicación de una manera eficiente y simple al escribir una palabra clave relevante en la App Store.
Este método de marketing de aplicaciones toma la forma de anuncios de texto patrocinados que aparecen en todos los dispositivos iOS, incluidos iPhones, iPads y MacBooks.
La creación de anuncios de búsqueda para dispositivos Apple puede ser extremadamente beneficiosa para los desarrolladores de aplicaciones, debido al rápido crecimiento de la popularidad de la plataforma.
A medida que las instalaciones de aplicaciones móviles aumentan en un 50 % , y la tasa sigue aumentando, las aplicaciones desempeñan un papel fundamental para ayudar a los especialistas en marketing a conectarse con su audiencia.
Esto significa que varios usuarios están navegando a través de un dispositivo Apple, por lo que es inteligente dirigirse a ellos mediante la integración de Apple Search Ads en su campaña de marketing de aplicaciones.
Llega a tu audiencia cuando menos lo espere.
Posiciones más altas en las tiendas de apps
App Store Search funciona de manera diferente a los motores de búsqueda tradicionales, como Google o Bing. Por ejemplo, en función de las interacciones de los usuarios, la tienda de aplicaciones limita sus resultados de búsqueda a las aplicaciones que probablemente sean más adecuadas para sus intereses.
Una palabra clave puede generar resultados diferentes en la App Store que en los motores de búsqueda. Algunos pueden tener más éxito en la plataforma de búsqueda de Apple, pero no funcionarían tan bien en Google.
Esto se debe a que los visitantes de la tienda de aplicaciones se consideran una audiencia de alta intención, ya que ya tienen la intención de instalar una aplicación. Por lo tanto, la implementación de una amplia gama de términos de búsqueda relevantes en los anuncios mejorará las clasificaciones.
