1 de septiembre de 2021

Fusionando UA y orgánico: un enfoque de crecimiento único para TikTok

por Silvia Justo

En los últimos años, una nueva red social ha subido al escenario y parece que está tomando el control. TikTok está en todas partes, no hay forma de escapar de la red social más nueva de la cuadra. Aquí tienes unos números para arrancar (fuente: Influencer Marketing Hub):

  • 1.1 mil millones de usuarios activos en todo el mundo
  • La aplicación más descargada de 2020
  • Los usuarios están en la aplicación durante un promedio de 850 minutos al mes
  • El 90% de los usuarios abren la aplicación varias veces al día.
  • 1 millón de visitas diarias a la página
  • Los usuarios de TikTok están envejeciendo con la aplicación; en algunas regiones, la membresía entre los jóvenes de 25 a 34 años es mayor que entre los de 16 a 24 años.

Pero no solo los usuarios se emocionan con TikTok. Los anunciantes de todo el mundo se están dando cuenta de que TikTok es el lugar para estar y no quieren perderse la acción. En comparación con otras redes sociales líderes, TikTok ofrece una mejor experiencia a su audiencia, lo que se traduce en resultados impresionantes para aquellos anunciantes lo suficientemente audaces como para aprovechar la oportunidad. Específicamente, TikTok ofrece CPM y CPI más bajos, mayor alcance y, por último, pero definitivamente no menos importante, acceso a datos demográficos altamente deseables y difíciles de alcanzar que no se encuentran en las redes más antiguas.

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Las marcas se sienten intimidadas por las nuevas reglas del juego de Tiktok

Muchas marcas todavía están indecisas. Con tanto que ganar para los anunciantes de TikTok, la única pregunta es ¿por qué? TikTok respondió solo esta pregunta en una publicación de blog reciente que lanzaron apropiadamente titulada: No haga anuncios, haga TikToks . La conclusión es que todo se reduce al conocimiento. Las marcas que se acercan a TikTok pensando que pueden usar la misma estrategia publicitaria anterior se llevarán una sorpresa. TikTok es una red social única que atiende a una audiencia con diferentes gustos, deseos y expectativas. Los anunciantes deben ajustar su estrategia, y lo que es más importante, sus creatividades, a la plataforma o, de lo contrario, enfrentar resultados desalentadores.

Éstos son algunos de los principales diferenciadores.

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El «Sonido»

La plataforma es la primera red social que se centra en el sonido, con pistas de audio pegadizas que a menudo se vuelven virales. El público se une a la conversación reinterpretando las bandas sonoras más populares y compartiéndolas con sus amigos. Los anunciantes que buscan tener éxito en TikTok deben dedicar importantes recursos a su contenido de audio.

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Creatividades más cortas.

TikTok se trata de contenido de video de formato corto. El contenido se limitó originalmente a solo 15 segundos, pero recientemente se extendió a 60 segundos. Esto significa que las creatividades breves y ágiles con CTA claros y convincentes son la mejor manera de generar participación. La participación del usuario alcanza su punto máximo dentro de los primeros seis segundos del video y cae después de solo 22.

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La introducción.

El camino hacia el éxito en TikTok comienza al comienzo de la creatividad. Una combinación perfectamente sincronizada del sonido y la imagen correctos desde el principio produce una introducción que llama la atención que ofrece un mejor compromiso y rendimiento general.

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Anuncios de video nativos.

Las creatividades de TikTok funcionan mejor cuando se crean específicamente para TikTok. La visión única de la plataforma sobre el estilo y otros efectos ha tomado por asalto a sus usuarios y esperan verlos utilizados en las creatividades de TikTok. Además, las audiencias en TikTok quieren ver personas auténticas, no actores o suplentes con apariencia de ejecutivos. Las marcas que buscan tener éxito en TikTok deben reconsiderar su enfoque. Simplemente tomando una creatividad existente y adaptándola no será suficiente. Nos guste o no, para tener éxito en TikTok, las marcas deben volver a la sala de producción y comenzar a crear nuevos anuncios producidos desde cero para TikTok.

Adquisición de usuarios y convergencia orgánica para TikTok

El enfoque personalizado de la publicidad de TikTok aprovecha un proceso de campaña creativo único que combina el marketing de influencers con el rendimiento pagado para obtener lo mejor de ambos mundos. Esto es lo que debes hacer:

  1. Aprovechando la comunidad única de contenido generado por creadores (CGC), busca el creador perfecto para tu audiencia y trabaja con ellos para producir una creatividad de video optimizada para TikTok.
  2. Comparte el trabajo, cargando los videos de la marca para generar la ola inicial de compromiso, que a menudo crea un efecto dominó cuando el público reinterpreta la creatividad original y la comparte con sus amigos.
  3. Luego, toma el video como está o lo reutilízalo, aprovechando el hashtag correcto y las estrategias de promoción pagadas para un impacto combinado orgánico / pago que expande el alcance en toda la red.

Este método ha demostrado ser exitoso para una variedad de diferentes marcas e industrias. Sin embargo, no podemos enfatizar lo suficiente la importancia de usar los hashtags correctos para expandir el alcance y de actualizar constantemente el contenido existente y producir nuevas creatividades para reducir la fatiga de los anuncios.

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