Hablamos con Daniel Valledor, Co-Founder y CMO de Lullaai, la app que mejora el sueño de tu bebé

por Ariadna Rodríguez
7 de febrero de 2022

Lullaai es la app que mejora el sueño de tu bebé y te enseña hábitos de sueño saludables de por vida. Combina los mejores estudios, la experiencia de consultores del sueño y la última tecnología. Hablamos con Daniel Valledor, Co-Founder y CMO de Lullaai, sobre su trayectoria, la app, sus funcionalidades y consejos de app marketing.

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Hablamos con Daniel Valledor, Co-Founder y CMO de Lullaai, sobre su trayectoria, la app, sus funcionalidades y consejos de app marketing. | App Marketing News

Háblanos de ti, como persona y profesional. ¿Qué te apasiona? ¿Qué te ha llevado hasta aquí?

Tuvimos una hija cuando vivía en Canadá, vinimos a España y cuando tenía 5 meses nos volvimos a Toronto. Alicia nunca había dormido mucho pero cuando volvimos fue horrible, mi mujer dormía las primeras 4 horas de la noche y yo las siguientes 4, y después, había que empezar el día. Así que decidimos buscar una solución. Nacho me recomendó que hablara con Amelia Hunter, que le había ayudado a él. En 3 días el panorama había cambiado por completo, Alicia dormía 10 horas seguidas y se despertaba mucho más feliz y hasta comía más!

Nacho, Amelia, y yo somos ahora fundadores de Lullaai.

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¿Qué pueden esperar los usuarios de Lullaai? ¿Cuál crees que es su funcionalidad más interesante?

9 de cada 10 usuarios de Lullaai alcanza sus objetivos de de sueño saludable. Cuando llegan a la aplicación, se pueden encontrar todo el contenido de sueño que normalmente cuesta mucho dinero, nanas y músicas relajantes y una coach que les ayuda con el sueño de su bebé.  La coach escucha tus necesidades y estableces junto a ella los objetivos que quieres alcanzar. Una de las claves de nuestro éxito ha sido lo que nos recomiendan.

El objetivo de Lullaai es que todas las familias tengan acceso a hábitos de sueño saludables y por eso lo ofrecemos todo por sólo 10€. Hasta ahora tener una coach y un plan para tu bebé podía costar más de 150€.

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Lullaai ha sido App of the Day por Apple, ¿cómo se vive ese momento?

Es muy gratificante porque además Apple te hace un análisis exhaustivo de la app y el servicio que das. Por tanto cuando por fin te hace App of the Day, es un reconocimiento a todo el trabajo duro que hace el equipo todos los días. Contar con la recomendación de una empresa tan exigente como Apple es una muestra de lo bien que queremos hacer las cosas.

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Para todos aquellos que quizá no lo sepan, ¿por qué es tan importante el sueño a edades tempranas?

Tener unos hábitos de sueño saludables es fundamental en el desarrollo a edades tempranas. Además de evitar problemas a futuro relacionados con la falta de  sueño, está demostrado que ayuda en el bienestar de toda la familia. El estudio más grande que se ha hecho al respecto demuestra que reduce la depresión en las madres. Además, el director de la unidad de sueño de Yale, recomienda el Sleep Training, método que usa Lullaai, en varios artículos importantes. 

Los padres vienen porque tienen un problema de sueño, pero nos recomiendan porque cuando su bebé duerme bien, está mucho más feliz, come mejor y con muchas más ganas de aprender. En Canadá y EEUU están muy asumidos los beneficios de que un bebé duerma bien, aquí todavía no ha llegado.

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Hablemos de App Marketing. ¿Qué KPIs buscas para determinar si la app es saludable?

Lo más importante para nosotros es la recomendación de los padres. Esto significa que les hemos ayudado con su problema y que se sienten cómodos de hablar de la app a otros padres. Para eso medimos el volumen de descargas orgánicas o la conversión a Lullaai Premium, que da acceso al coach.

Además creemos que los temas de sonido que tiene la app son muy buenos para una transición a un sueño saludable y también medimos el engagement que tienen estos y la app.

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Cuéntanos tu «experimento» de adquisición más desafiante. ¿Y el de ASO? 

La medición ha sido para nosotros el mayor desafío, tenemos mucha experiencia en el entorno web pero los recientes cambios en privacidad de las store han supuesto un gran desafío.

Recientemente también hemos lanzado en EEUU, hemos empezado poco a poco en un mercado tan grande con una inversión modesta y queremos ampliarla. Cuando tienes un presupuesto limitado y estás atacando un mercado tan grande tienes que ser muy eficiente con tus recursos y la medición es ahora lo más complicado.

Es bueno tener un ASO en buen estado para que te ayude y esté listo para el momento de crecer pero el ASO, como optimización de la página de producto no es un vehículo de crecimiento por sí solo. El ASO tiene que estar dentro de una estrategia más grande e ir mejorando a medida que van mejorando todos los demás canales.

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¿Qué podemos esperar de Lullaai en este 2022? ¿Alguna novedad?

El objetivo de Lullaai en 2022 es seguir creciendo, además de cada vez llegar a más familias vamos a ayudar con la conciliación en la empresa. Para eso estamos trabajando ya en varios acuerdos potentes tanto en España como a nivel internacional.

Desgraciadamente, el sueño de un bebé sigue siendo en su mayoría cosa de la mujer, y queremos que Lullaai ayude a los padres a mejorar su sueño para que la familia tenga un mayor bienestar y una mejor conciliación.

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Como sabrás, somos apasionados de las apps, ¿podrías recomendarnos una de tus favoritas? 

Para gestionar el email utilizo Spark, me parece súper fácil, intuitiva y se integra muy bien con móvil/iOS, además la puedes personalizar.

Siempre he jugado mucho al tenis y ahora que el pádel está más de moda, Playtomic, son españoles, lo están haciendo muy bien y te ayuda a encontrar alguien que se apunte a un partido de pádel.

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Si quieres conocer y saber más sobre Lullaai, ¡descarga la app ahora!

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