Wannalisn es la app para aprender inglés con la solución más innovadora. Es una app 100% audiovisual para aprender las frases, expresiones y phrasal verbs más comunes en inglés a través de pequeños clips de películas, series de TV y canciones populares. Nacida en marzo de 2020, hoy tiene ya más de 250.000 usuarios en todo el mundo, con un crecimiento medio mensual del 20%.
Hablamos con sus fundadores Luis Morgado y Ramiro Blázquez, sobre su trayectoria, la app y sus funcionalidades, y sus consejos y estrategias de app marketing más relevantes.
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Háblanos de ti, como persona y profesional. ¿Qué te apasiona?
Nuestra experiencia en el mundo financiero y emprendedor nos ha motivado desde nuestros comienzos profesionales. Somos unos apasionados a la hora de sacar adelante iniciativas y productos novedosos e interesantes para incorporarlos al mercado en el que nos movemos. Hemos llegado hasta aquí después de muchos años de trabajo y de participación en diversos proyectos. Nuestros comienzos pasan por poner en marcha un negocio de venta de sudaderas universitarias y una app para consultar el menú del día en universidades y colegios mayores, que llegó a ser utilizada por más de 1.500 personas semanalmente.
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¿Qué pueden esperar los usuarios de Wannalisn? ¿Cuál creéis que es su funcionalidad más interesante?
Nuestros usuarios tienen la oportunidad tanto de aprender y mejorar su nivel de inglés a través de nuestra metodología, adaptada a todos los niveles y sectores, desde estudiantes que quieren ir al extranjero hasta directivos que tienen que manejarse en esta lengua en su día a día, pasando por profesores que pueden utilizar Wannalisn como una buena herramienta para sus clases.
Nuestro valor diferencial es que utilizamos películas, series y canciones conocidas para ese aprendizaje, que se escuchan a través de personas, no con robots o locuciones preparadas. Lo que llamamos inglés real.
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Explicadnos en qué consiste la metodología de «edutainment» (education + entertainment) para todos aquellos que lo desconozcan.
Consiste en poder aprender a la vez que te entretienes para de esta forma no verlo como una obligación y que el usuario se pueda cansar fácilmente. Utilizamos ese contenido comentado antes y además lo generamos de manera automática con nuestro sistema de machine learning, con el que conseguimos el contenido y los ejercicios de manera automática. Extraemos las partes más difíciles de entender de las películas, series o canciones y las adaptamos al nivel del usuario para que aprenda lo que más necesita sin perder el tiempo.
La metodología que empleamos es fundamental ya que categorizar y extraer todo el contenido no sería posible sin Machine Learning, ni dar una educación adaptativa basada en el nivel del usuario sin datos, ni el módulo de reconocimiento de voz.
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¿Hacia dónde creéis que evolucionarán las tendencias de aprendizaje?
Se trata de un sector que no deja de avanzar y evolucionar, actualmente creemos que se dirige a un aumento de las aulas colaborativas, con nuevas tecnologías que van hacia un aprendizaje más personalizado y sigue consolidándose el proceso iniciado con la pandemia de entornos virtuales o híbridos. Podríamos decir que avanza hacia una forma de aprendizaje más individualizada, personalizada y que se adapte a los cambios, incluyendo cada vez más la educación emocional.
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¿Cómo son los usuarios de Wannalisn? Contadnos algunos insights de comportamiento que podáis compartir sobre los usuarios españoles y su relación con los idiomas.
Actualmente contamos con unos 250K usuarios de nuestra aplicación en 190 países, principalmente en España, Italia, México, Brasil y Colombia. Según los datos que hemos analizado con el uso de nuestra plataforma, las personas que se interesan por aprender idiomas tienen un perfil cambiante dentro de un mercado en el que no suele darse. Hay clientes que se marcan el hábito de ir aprendiendo un poco cada día y otros que sólo requieren un par de días por semana. Lo que sí tenemos comprobado es que, los que pasan más de 500 ejercicios en la plataforma mejoran un 30% su tasa de acierto.
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Hablemos de App Marketing. ¿Cómo habéis trabajado el crecimiento? ¿Realizáis campañas de adquisición?
Lanzamos la aplicación hace dos años y medio y tenemos muy buenas cifras de activación y retención. Hemos crecido a un ritmo de un 20% mensual en cuanto al número de suscriptores activos de pago en 2021. El volumen de clientes está dentro de lo planificado. El año pasado facturamos alrededor de €20.000 y para este 2022 prevemos multiplicarla por 10, apoyados en el nuevo producto de clases.
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¿Qué consejos podrías dar a nuestros lectores para motivar la conversión de usuarios?
No hay una fórmula secreta pero sí hay buenas metodologías.
Lo principal MEDIR. Si no mides nunca vas a ser capaz de comprender lo que está ocurriendo. Sin datos es imposible que tomes buenas decisiones. Una vez que tenemos instrumentalizado el embudo (Funnel) lo siguiente es tener claro qué experimentos queremos realizar. Aquí es bueno pensar que queremos probar en base a una combinación entre análisis cualitativo, escuchar al usuario y análisis cuantitativo, entender con datos qué hacer el usuario.
Después hacer seguimiento de qué resultados obtenemos e ir iterando con esta metodología. Poco a poco veremos los resultados.
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¿Qué podemos esperar de Wannalisn en 2022? ¿Alguna novedad entre manos? Hemos leído que estáis preparando el lanzamiento de un nuevo servicio de videollamadas bajo demanda.
Estamos en una posición en la que podemos crecer, tenemos capacidad de hacer negocio b2b gracias a nuestras alianzas, hemos duplicado nuestra cifra de conversión de pago en los últimos 3 meses y la tendencia se mantiene. Creemos que aún tenemos margen dentro del producto para alcanzar mejores cifras. El producto de llamadas aunque no es nuevo, tiene diferencias que lo pueden hacer muy atractivo tanto a particulares como empresas. Permitirá solicitar videollamadas a través de la app con profesores nativos, con una duración de 15.
También estamos valorando incorporar un nuevo idioma dentro de la app, el portugués, que se sumaría al español e inglés que ofrecemos actualmente.
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Si quieres conocer y saber más sobre Wannalisn, ¡descarga la app ahora!
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