Mañana, 30 de junio, se celebra el Día de las Redes Sociales. Este hito nació en el año 2010, fruto de una iniciativa del fundador del portal de noticias y tecnología Mashable, Peter Cashmore, tras el gran auge que estaban teniendo estas plataformas en los últimos años. En la actualidad, si hay una red social que es protagonista a nivel mundial esa es sin duda TikTok, con 800 millones de usuarios activos al mes en el mundo (DataReportal, 2020).
La plataforma de origen chino fue la aplicación más descargada en 2020, superando con holgura las 800 millones de descargas (SensorTower, 2020). En España, cuenta ya con 14 millones de descargas entre la App Store y Google Play (TikTok, 2020). Esta app puede representar un escaparate perfecto para anunciantes, ya que el 90% de sus usuarios acceden a diario a la aplicación consumiendo más de 1.000 millones de contenidos de video al día (InfluencerMarketingHub, 2018). Concretamente, los usuarios de habla hispana pasan una media de 43 minutos en la aplicación y se conectan en torno a 7 veces al día (Oberlo, 2020).
AppsFlyer, la plataforma de atribución móvil elegida por las marcas líderes en todo el mundo, ha querido aprovechar este día y la gran popularidad de TikTok para compartir 6 trucos con los que crear un anuncio que no pase desapercibido para la audiencia potencial de cualquier compañía o marca en esta red social. Pero antes de los consejos, hay que abordar un aspecto fundamental:
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No hagas anuncios… ¡Haz TikTok!
Tik-Tok, Tik-Tok…entre 15 y 60 segundos donde cada momento cuenta. Con millones de personas esperando para escuchar lo que la marca quiere decir, hay que ir con sumo cuidado para no ofrecer un anuncio aburrido y tradicional que resulte totalmente irrelevante para la audiencia.
Los anuncios de TikTok han cambiado la forma en que se tiende a pensar sobre los anuncios. Es posible que los profesionales del marketing digital o fundadores de una empresa sepan perfectamente cómo transmitir el mensaje de su marca y dirigir sus anuncios para atraer al mayor número de usuarios potenciales, pero TikTok propone una lógica completamente diferente.
Anunciar y comunicar en TikTok desafía a los anunciantes y empresas a ir más allá del enfoque tradicional y a centrarse realmente en la audiencia, ajustando la forma de contar una historia. Por eso, no se deben crear anuncios estándar y tradicionales, sino que hay que empezar a pensar en lo que es correcto y funciona para TikTok.
A continuación, y tras muchos meses de campañas y pruebas A/B, las cuales han obtenido grandes resultados, AppsFlyer presenta un conjunto de recomendaciones para crear anuncios / TikToks que resulten atractivos para la audiencia.
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1. Tener siempre en cuenta el formato vertical a la hora de crear anuncios en TikTok
TikTok es una plataforma vertical por naturaleza y para maximizar la experiencia del usuario y de la marca, todos los recursos de video deben verse tan nativos como sea posible, alineados con las especificaciones del anuncio. A pesar del hecho de que los videos cuadrados pueden ser también válidos, la proporción de 9:16 tiene mayor potencial, ofreciendo más atractivo para el usuario y, por lo tanto, mejores métricas de rendimiento.
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2. La importancia de la primera impresión: atraer e impactar desde el principio
Si no se llama la atención de la audiencia, no se conectará con el anuncio. Hay que descubrir lo que motiva a los espectadores de la marca y mantener su interés. Es muy recomendable utilizar algo llamativo o impactante. La clave es engancharlos y mejorar el rendimiento general del anuncio.
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3. Pensar “musicalmente”
TikTok es originalmente una plataforma musical (anteriormente denominada Musical.ly) donde todos los videos se reproducen con sonido de forma automática. Si se combinan los vídeos con la música y el sonido correcto, el resultado será una mayor atención y acción por parte de los usuarios. Cuidado con la zona geográfica: hay que intentar adaptarse a los diferentes mercados y trabajar con sonidos y canciones populares a nivel local para capturar al público realmente relevante para la marca.
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4. Lo bueno, si breve… dos veces bueno
La audiencia en TikTok es “bombardeada” con anuncios, por lo tanto, su sensibilidad al contenido es muy elevada y el tiempo disponible para impactarla es escaso. Sólo se dispone de 60 segundos para hacer llegar y hacer entender el mensaje de marca que se quiere transmitir, siempre con la premisa del “menos es más”. Consejo adicional: los vídeos entre 10 y 25 segundos tienden a ser más efectivos.
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5. Seguir las tendencias de TikTok
Es muy aconsejable adaptar el mensaje de marca a las últimas tendencias: música, efectos, baile o desafíos (los famosos “challenges”); de esta manera aumentan exponencialmente las posibilidades de que el anuncio sea visualizado o incluso supere a los de la competencia en términos de rendimiento. ¿Qué marcas atraen a tus espectadores? ¿Cuál es el último desafío viral? Sumergirse en la plataforma, descubrir las tendencias, utilizar esos puntos de venta para lograr los objetivos de la marca y crear la mejor experiencia de usuario posible determinará el éxito del anuncio o campaña.
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6. El contenido autogenerado por el usuario manda
TikTok desafía a todas las compañías y profesionales del marketing a ser creativos. La forma en que se anuncian los productos, aplicaciones y juegos requiere imaginación y pensamiento “out of the box”. Nunca es tarde para presentar la marca en TikTok, simplemente hay que ponerse en la mente de un TikToker. Es crucial medir el rendimiento y las acciones de los usuarios y evolucionar constantemente la estrategia de marketing en consecuencia.
Conclusión final: Para tener éxito con las campañas publicitarias en TikTok… no hagas anuncios, ¡haz TikToks!