Todos hemos oído hablar de por qué el cuarto trimestre o el «cuarto de oro» es la época más importante del año para los minoristas y los especialistas en marketing y performance marketing, con eventos clave como la Navidad y el Black Friday que representan oportunidades lucrativas para que los especialistas en marketing logren un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Esto es a pesar de los CPM (costo por mil impresiones) y los CPC (costo por clic), que tienden a ser más altos en el cuarto trimestre que en cualquier otro período del año.
Sin embargo, dado que los CPM tienden a caer desde el día de Navidad y, por lo general, se mantienen bajos hasta la primera o segunda semana de enero. Este período se conoce como Q5, o el «trimestre oculto» para la publicidad digital y el performance marketing. Es importante que los especialistas en marketing móvil no pierdan de vista la oportunidad del quinto trimestre, ya que se ha convertido en un período valioso para capitalizar.
El Q5 para las Apps
El quinto trimestre es un período notable de mayor uso de dispositivos móviles, ya que consideramos el hecho de que más personas disfrutan de más tiempo de inactividad en el interior durante la temporada navideña. Como tal, recurrirán a los teléfonos inteligentes y las tabletas para buscar nuevas formas de entretenimiento. Además, la última parte de diciembre todavía se considera un momento clave para las compras, ya que los consumidores buscan realizar compras durante las rebajas del Boxing Day, que han llegado a representar un pico minorista clave en el calendario.
El mismo día de Navidad también suele ser testigo del obsequio de dispositivos móviles y tabletas, lo que inevitablemente da lugar a nuevas activaciones de dispositivos que los anunciantes de aplicaciones móviles deberían aprovechar. Descargar aplicaciones es una de las primeras cosas que hacen los consumidores cuando adquieren un nuevo dispositivo móvil, lo que no sorprende, dado que 42,5 millones de adultos en el Reino Unido usan aplicaciones en sus teléfonos inteligentes o tabletas. Esto presenta una excelente oportunidad para los especialistas en performance marketing, dado que hay una gran audiencia que busca activamente nuevas aplicaciones durante un período en el que los CPM y CPC están en su punto más bajo.
Aprovechar al máximo los bajos precios de los medios durante este tiempo proporcionará un mayor ROI, en comparación con el cuarto trimestre. Las marcas que pueden haber agotado sus presupuestos durante las campañas de fin de año y los períodos pico de comercio, como Black Friday y Cyber Monday, pueden encontrar alivio en las redes que ofrecen precios con descuento.
Los anunciantes móviles deben aprovechar al máximo este período de tiempo para asegurarse de que su marca sea lo más importante al hacer que sus aplicaciones sean fácilmente visibles y detectables en las tiendas de aplicaciones. A medida que muchas marcas se concentran en el aumento previo al cuarto trimestre, esta es la oportunidad perfecta para que una variedad más amplia de aplicaciones invierta y adquiera nuevos usuarios de alta calidad a escala en un entorno menos competitivo sin arruinarse.
Es la época más maravillosa del año para las aplicaciones
Si bien se encuentra que los consumidores buscan activamente entretenimiento durante el último período del año, una gran variedad de aplicaciones también se beneficiarán de Q5. Como esta suele ser la época del año en que las personas están motivadas para obtener las ventas finales y planificar el nuevo año, las aplicaciones que van desde entretenimiento, salud y estado físico, productividad y venta minorista deberían atacar mientras el hierro está caliente. Las marcas que son conscientes de las resoluciones de año nuevo y se inclinan por ellas también pueden descubrir que pueden atraer a un público más amplio que ya está inspirado para realizar compras.
En Europa occidental, los CPM permanecen bajos desde el día de Navidad hasta mediados o finales de enero, lo que significa que existe una gran oportunidad para las aplicaciones minoristas y de comercio electrónico, como la entrega de alimentos y bebidas alcohólicas y los viajes compartidos para generar descargas. Dado que las ventas minoristas aumentaron significativamente en enero de 2022, los especialistas en marketing de aplicaciones minoristas deberían aprovechar al máximo este tiempo para adquirir usuarios de alta calidad a escala.
Las aplicaciones de juegos también están particularmente bien posicionadas para cosechar la recompensa en el quinto trimestre, ya que los usuarios de aplicaciones recurren cada vez más a los juegos en sus dispositivos móviles como fuente de entretenimiento. Entre octubre y diciembre de 2021, se descubrió que el 60 % de los adultos del Reino Unido descargaban y jugaban juegos en sus dispositivos móviles. Una investigación independiente reveló que la cantidad de horas dedicadas a las aplicaciones móviles en el segundo trimestre de 2022 se acercaba al billón a nivel mundial . Los especialistas en performance marketing de aplicaciones de juegos deben aprovechar esta base de usuarios existente para impulsar las compras dentro de la aplicación en el quinto trimestre.
Aprovechando el aprendizaje navideño
Por supuesto, los enfoques descritos anteriormente no son exhaustivos. Sino que simplemente proporcionan un punto de partida sobre cómo los especialistas en marketing de aplicaciones pueden aprovechar al máximo el Q5 para aumentar las impresiones, las descargas y la visibilidad.
Los datos y el aprendizaje automático pueden ser de gran ayuda en la orientación de anuncios durante este período. Puede aprovechar los datos propios existentes de una marca para medir la relación entre las características y los comportamientos de los usuarios automáticamente. A partir de aquí, los especialistas en marketing de aplicaciones pueden recopilar información más valiosa para informar su estrategia publicitaria, por ejemplo, si un usuario de la aplicación hizo clic en un anuncio o instaló una aplicación. Todo es vital para garantizar que la oportunidad del quinto trimestre se maximice en su máximo potencial.
Aprovechar la automatización y el aprendizaje automático (ML) avanzado puede permitir a los anunciantes aprovechar al máximo su presupuesto, trabajando de manera más inteligente sin gastar más. En lugar de publicar anuncios de productos complementarios que los consumidores ya planearon agregar a sus carritos de compras, ML puede detectar señales en tiempo real, lo que ayuda a personalizar y predecir sus tendencias y hábitos de compra. Lo que a su vez los expone a artículos que no sabían que tenían. necesario.
El Q5 es un momento para aprovechar
Se recomienda encarecidamente a los especialistas en performance marketing de aplicaciones que deseen continuar con su estrategia publicitaria después de la ajetreada temporada navideña que participen en este período de tiempo altamente lucrativo para atraer nuevos usuarios y aumentar los ingresos publicitarios. Q5 no es el momento de sentarse y renunciar a la oportunidad de aumentar la visibilidad de la aplicación.
Si bien puede ser tentador para los equipos de UA pausar la mayoría o la totalidad de los presupuestos del cuarto trimestre debido a los altos CPM, esto puede ser un error ya que los precios de los medios son más bajos durante la temporada posterior a las vacaciones, lo que, como se destacó anteriormente, proporcionaría recompensas maduras para el cosecha.
Dada la época del año, las motivaciones de los consumidores también tienden a cambiar rápidamente. También es probable que sean más receptivos a diferentes anuncios, en particular a aquellos que normalmente descartarían. Este es, por lo tanto, el momento ideal para que los especialistas en marketing de aplicaciones experimenten e introduzcan diversidad en sus creatividades. Los equipos de UA no solo deberían aprovechar las creatividades con diferentes mensajes y elementos visuales, sino que también deberían ser innovadores al ejecutar varios formatos creativos. Por ejemplo, los activos de mayor impacto deben combinarse con videos y elementos reproducibles con pancartas e intersticiales para garantizar la máxima eficacia.
Un consumidor que busca poblar sus nuevos dispositivos con aplicaciones tiene diferentes prioridades que uno en cualquier momento del año, lo que hace que Q5 sea óptimo para probar y comprender qué tan efectivos son los diferentes canales y campañas integradas para atraer audiencias objetivo sin necesidad de hacer una gran mella en los presupuestos. .