Con los millones de aplicaciones disponibles para los consumidores, es justo suponer que la gran mayoría de los vendedores móviles comparten un objetivo común: superar a los competidores en la tienda de aplicaciones. Es importante comenzar el nuevo año con optimizaciones innovadoras para garantizar que su aplicación obtenga el reconocimiento y la participación que merece de los usuarios. Para aquellos que buscan optimizar su lista de aplicaciones y escalar la adquisición de usuarios necesitan saber porqué invertir en ASO y conocer las estrategias de optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) es su mejor opción para obtener una ventaja competitiva.
Comprender la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO)
ASO es esencialmente el santo grial de cualquier campaña de aplicaciones móviles. Es el proceso de mejorar el rendimiento y la visibilidad de una lista de la tienda de aplicaciones, con el objetivo general de aumentar las instalaciones, las revisiones de los usuarios y el compromiso posterior a la instalación. Las ventajas incluyen mejorar la clasificación de su aplicación, escalar el alcance de los usuarios en todas las categorías aplicables, generar tráfico de alta calidad a su aplicación, aumentar las instalaciones y la retención, y mucho más.
Analicemos solo algunos de los beneficios que crean las campañas ASO para los especialistas en marketing móvil.
Crear una ventaja competitiva
La industria de las aplicaciones móviles ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años, con más de 5,6 millones de aplicaciones disponibles para los usuarios de todo el mundo en App Store y Google Play Store. Esto deja a muchos vendedores móviles rascándose la cabeza, preguntándose cuáles son las mejores tácticas de optimización para hacer que su aplicación sea visible en el mercado abarrotado. Aquí hay algunas preguntas sobre las que debe reflexionar al reevaluar su estrategia ASO:
Si el mercado de su aplicación es pequeño o de nicho, ¿debería explorar opciones fuera de la tienda de aplicaciones e intentar atraer usuarios a través del marketing de contenido y SEO?
¿Debería dirigirse a usuarios fuera de los EE. UU. para adelantarse a la competencia?
¿Deberías concentrarte en aprender qué están haciendo exactamente tus competidores para diferenciar tu aplicación?
Para asegurarse de que su aplicación se destaque, observe los términos de búsqueda que utilizan las aplicaciones de la competencia, así como las palabras clave que busca su público objetivo, y utilícelos en las descripciones de su lista de aplicaciones. Tenga en cuenta que la competencia de la tienda de aplicaciones varía mucho según el mercado, la vertical, la estacionalidad y más. Por ejemplo, una aplicación de banca de inversión tendrá más competencia que una aplicación de juegos de nicho. Independientemente del tamaño de la competencia, debe seguir las estrategias ASO correctas para crear una ventaja para su marca.
Campañas de palabras clave
Según Apple , el 65 % de las instalaciones de aplicaciones se producen directamente después de una búsqueda de palabras clave. La optimización en torno a las principales palabras clave es una de las estrategias ASO más valiosas para definir qué tan reconocible eres para tu audiencia y lograr un rango de búsqueda favorable. Los especialistas en marketing de aplicaciones deben monitorear de manera rutinaria las palabras clave a las que se dirigen los competidores para identificar las palabras destacadas en su nicho, enfocándose en aquellas con un alto volumen de búsqueda y menor competencia.
El equipo de Perform[cb] tiene décadas de experiencia en impulsar ASO valiosos a través de la investigación de palabras clave, brindando éxito a nuestros clientes móviles. Una popular aplicación de juegos de casino social llegó a Perform[cb] exactamente con este propósito. Después de un análisis intensivo, recomendamos agregar más palabras clave a su campaña, centrándonos en dos palabras clave de alto potencial que tenían la mayor probabilidad de clasificarse en las cinco primeras posiciones. Esto creó una clasificación de palabras clave número 1 en la App Store y una mejora del 72 % en la clasificación general de la aplicación para el vendedor de juegos.
Pruebas A/B
Las pruebas A/B juegan un papel muy importante en la comprensión de lo que realmente resultará en la conversión para el usuario deseado y en el aprendizaje de dónde se deben realizar optimizaciones para impulsar la adquisición de usuarios a escala. Los especialistas en marketing deben planear probar varias creatividades, descripciones, palabras clave y características destacadas en su listado y página de producto para descubrir qué activos generan la mejor tasa de conversión. Después de implementar optimizaciones basadas en los resultados de las pruebas A/B, recuerde estar atento a lo que provocó un aumento en la tasa de conversión. Estas serán ideas útiles para implementar en futuras campañas.
Perform[cb] trabaja diligentemente con nuestros clientes de aplicaciones móviles, utilizando las mejores prácticas obtenidas de décadas de experiencia para crear campañas ASO exitosas. Por ejemplo, una aplicación de seguros de automóviles líder buscaba aumentar su presencia en el mercado de seguros de automóviles altamente competitivo y atraer nuevos usuarios. Al probar estratégicamente una variedad de socios y rotar las fuentes de bajo rendimiento, nuestro equipo pudo impulsar un aumento del 75 % en la adquisición de nuevos usuarios. Las optimizaciones de Perform[cb] finalmente llevaron a la aplicación de este vendedor al puesto número 1 en la categoría de seguros de automóviles de la App Store.
Desarrollar una combinación de anuncios orgánicos y de pago puede ser una combinación perfecta. Cuando se hace de manera estratégica, ayuda a aumentar las posibilidades de que se descubra su aplicación y, al mismo tiempo, reduce aún más los costos de adquisición para ahorrar su presupuesto. Se ha demostrado que las estrategias de ASO como las siguientes aumentan la exposición y el reconocimiento de la marca a un bajo costo:
Calificación y reseñas
Un aumento en la calificación de 4.4 a 4.6 puede conducir a un aumento del 30 % en el CVR . Dado que el 79% de los usuarios informan que verifican las calificaciones y reseñas antes de instalar una aplicación, mientras más comentarios de calidad tenga, más probable es que los usuarios descarguen.
Optimizaciones de creatividades
Agregar capturas de pantalla y tomarse el tiempo para personalizar la página del producto de su aplicación es esencial para atraer nuevos usuarios. Estos se pueden adaptar a características específicas, nuevas capacidades, videos de experiencia de usuario y más, creando una mayor relevancia para su público objetivo. Las imágenes son especialmente útiles para ASO, ya que ayudan a convertir a los usuarios indecisos y se dice que son el segundo factor más influyente para convencer a los usuarios de convertir e instalar.
Descripción de la tienda de aplicaciones
Deshazte de la pelusa y los términos técnicos aquí. Los lapsos de atención son cortos y las personas no leerán descripciones largas. En su lugar, concéntrese en los detalles, incluida la información relevante sobre las características clave de su aplicación y cómo benefician al usuario. No tenga miedo de mostrar la personalidad de su aplicación, pero no se concentre demasiado en palabras clave irrelevantes en su descripción. El relleno de palabras clave tendrá un impacto negativo en la clasificación de su aplicación, por lo que es importante centrarse en el contenido relevante que emplea palabras clave de forma lógica.
Según los datos de AppFigures, el 61 % de las principales aplicaciones utilizan Apple Search Ads. Asigne su presupuesto de manera inteligente para garantizar que las promociones en torno a su aplicación se muestren en sitios web contextualmente relevantes que se alineen con su público objetivo. Apple ha aumentado rápidamente su participación en anuncios en línea para desarrolladores, y ahora representa el 15 % del gasto total de los desarrolladores de aplicaciones en publicidad en línea .
Si deseas tener una aplicación exitosa que supere a la competencia y ofrezca instalaciones de calidad a escala, debes priorizar su estrategia ASO. A través de la optimización de palabras clave, las pruebas A/B, el fomento de los comentarios de los usuarios y la ejecución de Apple Search Ads, su aplicación alcanzará el puesto número 1 y adquirirá nuevos usuarios a un costo menor.
Obtener una ventaja sobre la competencia e impulsar a los usuarios a instalar es solo el comienzo: retener a los usuarios de alta calidad y mantenerlos comprometidos es igual de importante.
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