La monetización de aplicaciones móviles es el proceso de generar ingresos a partir de una aplicación, su audiencia y contenido una vez que los usuarios la han descargado y comenzado a usarla.
En su mayor parte, estamos hablando de aplicaciones y juegos disponibles para descarga gratuita en las tiendas de aplicaciones que se monetizan a través de publicidad, compras dentro de la aplicación y modelos de suscripción, o acuerdos con empresas de terceros, dependiendo de si el flujo de efectivo proviene de anunciantes, usuarios u otras empresas respectivamente.
En este blog, compartiremos 10 estrategias principales de monetización de aplicaciones móviles que deberías usar para tus aplicaciones o juegos móviles, . Independientemente del modelo de monetización que elijas, recuerda trabajar para maximizar tus ingresos sin dañar la experiencia del usuario.
Recuerda también trabajar en ASO como un complemento perfecto para los esfuerzos de monetización de su aplicación para aprovechar todo el potencial de tu aplicación. Una estrategia sólida de ASO, como la optimización efectiva de los elementos de la página de tu aplicación, lo ayudará a reducir los costes de adquisición de usuarios, por lo que puedes esperar un impacto positivo en el ROI.
Flujos de caja del anunciante: publicidad en la aplicación
La monetización de apps gratuitas a través de la publicidad es una de las estrategias más utilizadas. De hecho, según el portal de datos de mercado Statista , el gasto en publicidad in-app seguirá creciendo hasta alcanzar los 306.900 millones de euros en 2023. Es más, se prevé un gasto de 57,55 euros por internauta en publicidad in-app. Este interés surge en respuesta a factores como el uso cada vez mayor de dispositivos móviles , un mayor CTR en la publicidad en la aplicación , la integración de formatos de anuncios con la misma apariencia que las aplicaciones, así como una mejor segmentación de la audiencia , entre otros.
Sin embargo, antes de seguir las tendencias y sumergirse en la monetización de tu aplicación con publicidad en la aplicación. Hay dos decisiones importantes que debe tomar:
- Elección de los formatos de anuncio
- Decidir qué sistema de subasta y asignación de anuncios a usar.
Comencemos con este último.
1. Sistema de licitación: cascada frente a puja paralela
Por un lado, las ofertas en cascada involucran las diversas fuentes de demanda consultadas una por una cada vez que hay una solicitud de anuncio de tu inventario de aplicaciones. Si el primero no cumple con tus objetivos establecidos, el sistema pasa al siguiente y, así, sucesivamente hasta que se encuentra el ajuste perfecto y se le entrega un anuncio.
- Un tipo de oferta en cascada es a través de la mediación de anuncios. Consiste en administrar una serie de redes publicitarias a través de una plataforma única donde se establecen sus objetivos. Estos objetivos incluyen sus preferencias para cada una de las redes, en cuanto a demanda, tasa de relleno y eCPM.
- Por otro lado, las ofertas paralelas o las ofertas de encabezado funcionan de manera diferente ya que se basan en un sistema de ofertas en tiempo real . Al integrar su inventario publicitario con múltiples fuentes de demanda o plataformas del lado de la oferta (SSP). La red de ofertas de encabezado envía su solicitud de anuncios a todas estas fuentes al mismo tiempo y ofrece la oferta más rentable disponible en ese momento para obtener la la mayor parte de su inventario.
Además de la oferta en cascada o la oferta paralela simultánea con todas las fuentes de demanda, las principales diferencias entre la mediación y la oferta paralela radican en la complejidad y la transparencia. Si bien la mediación es mucho más sencilla de configurar y mantener , las ofertas paralelas son más complejas , pero también más transparentes, ya que los datos sobre cada fuente de demanda se proporcionan en tiempo real.
Una vez que elijas entre ofertas en cascada o paralelas, teniendo en cuenta sus propias necesidades y objetivos particulares, el siguiente paso para monetizar su aplicación con publicidad es elegir los formatos . Más allá de los banners clásicos, este artículo se centrará en formatos más innovadores con mejores retornos.
El video recompensado es un formato de publicidad en el que todos ganan para todas las partes del ecosistema.
Por un lado, el usuario recibe una recompensa como:
- desbloquear una función de la aplicación, avanzar en un juego
- recuperar un juego perdido, o
- un descuento a cambio de ver e interactuar con el anuncio
Por otro lado, el editor obtiene más tiempo en su aplicación y mayores índices de monetización para su espacio publicitario . No solo eso, el anunciante también obtiene un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) , gracias a un formato publicitario con mayor compromiso y satisfacción de la audiencia, sin mencionar una mayor probabilidad de compras en la aplicación.
Aunque comenzó como una tendencia en el sector de los juegos móviles, los videos recompensados son cada vez más comunes en todo tipo de verticales . Una de las principales ventajas es el hecho de que son opt-in. Lo que significa que el usuario puede optar por ver la publicidad para obtener su recompensa y, por lo tanto, está más comprometido con el contenido. O bien, pueden rechazarlo sin más interrupciones para seguir usando la aplicación.
3. Usa anuncios intersticiales para aumentar la participación del usuario
Si los ojos de los usuarios están más que acostumbrados a ver esos típicos banners en los mismos tamaños sin tener en cuenta el momento de consumo hasta el punto de pasar desapercibidos en gran medida o incluso crear fatiga visual, los anuncios intersticiales son la alternativa que necesitas . Este es un formato de anuncio de texto, imagen o video que se muestra en pantalla completa para capturar la atención completa de su usuario en momentos clave en el juego o el flujo de consumo natural de la aplicación.
Un claro ejemplo es al final de un juego o de una tarea finalizada , después de haber superado un reto o conseguido una nueva vida. Dado que el usuario ya espera que la acción se detenga, mostrar un anuncio intersticial es algo natural sin interrumpir repentinamente la experiencia del usuario. Además, siempre tienen la opción de verlo o hacer clic en el botón cerrar (X) para volver al contenido de la aplicación.
Dado que se muestran a pantalla completa y en momentos clave, estos anuncios son casi imposibles de ignorar. Por lo tanto, los anuncios intersticiales (es decir a pantalla completa) obtienen altas tasas de visibilidad , participación y conversión, que son KPI que los hacen atractivos para los anunciantes y, como resultado, más rentables para los editores.
4. Garantiza una experiencia de usuario perfecta con anuncios nativos
Lo único de la publicidad nativa es que se puede integrar perfectamente en la interfaz de la aplicación, simulando una entrada más en el feed con la misma apariencia y características funcionales.
Por ejemplo, un anuncio nativo para una aplicación de noticias o red social, que suele utilizar este formato, tendría el mismo diseño que un artículo o publicación de noticias. Puede consultar otros ejemplos icónicos de anuncios nativos aquí .
Con esta integración orgánica con el contenido, los anuncios nativos interrumpen muy poco la experiencia del usuario y obtienen tasas de clics (CTR) superiores a los anuncios gráficos . Como ya se vio con el formato anterior, esto significa un mejor rendimiento y, como resultado, mayores conversiones de anuncios e ingresos de los editores.
Otra característica a tener en cuenta es cómo los anuncios nativos deben coincidir con la línea editorial y ser utilizados siguiendo una estrategia de marketing de contenidos, ya que están muy relacionados con el contenido de la app.
5. Implementar compras en la aplicación para ofrecer incentivos a los usuarios
Otra forma de monetizar tu aplicación es ofrecer incentivos a los usuarios por invertir su dinero en ella, ya sea realizando compras dentro de la aplicación o pagando directamente para acceder a la versión premium del producto .
Las compras dentro de la aplicación son muy comunes, especialmente en las aplicaciones de juegos. Funcionan bastante bien cuando se integran en puntos estratégicos del juego para ayudar al usuario a pasar a niveles superiores .
La dinámica suele ser lanzar una aplicación gratuita con características funcionales básicas y ofrecer ciertos servicios premium pagados, como pasar más rápido al siguiente nivel, obtener vidas adicionales o acceder a otras funciones funcionales premium como es común con las aplicaciones de citas.
Hay diferentes tipos de compras en la aplicación que puede usar para monetizar su aplicación:
- Compras de consumibles , que desaparecen una vez usados, como monedas o vidas de juegos
- No consumibles , que brindan acceso permanente, como comprar un nuevo personaje o desbloquear un nivel de juego oculto
Los usuarios usan dinero real para comprar estas características funcionales o activos digitales. Las compras se cargan directamente a la tarjeta de crédito asociada a la App Store o Google Play, que normalmente cobran una comisión por cada una.
6. Consigue que los usuarios encuentren valor en tu aplicación con modelos de suscripción
Además de las compras dentro de la aplicación, otra forma de hacer que los usuarios paguen por usar tu producto es ofreciéndoselo a través de un modelo de suscripción de pago recurrente y acceso limitado al contenido.
- Pueden elegir una suscripción freemium ofreciendo la aplicación para su descarga gratuita en una fase inicial para llegar a una base de usuarios más amplia y luego monetizarla con publicidad. Esta exitosa estrategia es utilizada por Spotify , que promueve las características funcionales completas en la aplicación gratuita disponible solo a través del pago mensual de la versión premium. Pagar para evitar toda la publicidad una vez que un usuario encuentra valiosa la aplicación es la forma de monetizarla.
- Algo similar ocurre con las apps de noticias que ofrecen titulares e información básica en versiones gratuitas . Pero reservan el texto completo y las noticias exclusivas para los usuarios de las versiones premium de pago.
- Otra alternativa de suscripción freemium es una prueba gratuita. Donde el acceso al contenido está disponible por un período de prueba limitado , pero una vez que pasa ese tiempo, el usuario debe suscribirse para seguir usándolo.
Gracias a los modelos de suscripción con versiones freemium se derriban las barreras de entrada al producto. Así, se controla mejor el coste de adquisición de clientes (CAC). Ya que los usuarios captados están más dispuestos a pagar por tu app después de haberla probado. También es importante implementar adecuadamente una estrategia de precios teniendo en cuenta el mercado y la competencia, para que no se convierta en un freno.
7. Benefíciate de la licencia de datos
Si no quieres monetizar tu app con publicidad o hacer que los usuarios paguen por ella, la alternativa es cerrar tratos con terceras empresas por dos vías: licencia de datos y afiliación .
Este es un modelo que convierte a la audiencia en el producto al monetizar los datos del usuario . En otras palabras, si tu aplicación recopila datos sobre la audiencia que pueden ser valiosos para otras empresas de terceros, puedes considerar comercializarlos siempre que tenga el consentimiento expreso del usuario.
Uno de los ejemplos más comunes es la concesión de licencias de datos de geolocalización sobre su audiencia a empresas interesadas en segmentar los anuncios según la ubicación del usuario . Los anuncios dirigidos con tasas de conversión más altas son particularmente valiosos. Esto es especialmente cierto si, además de la variable geográfica, hay otros datos temporales, como las visitas recurrentes a un lugar determinado.
Por ejemplo, un usuario que va a menudo al gimnasio puede estar interesado en adquirir ropa deportiva. Si con frecuencia van a lugares de eventos, pueden ser buenos objetivos para anuncios de conciertos y entretenimiento. Las ubicaciones habituales de los usuarios, como los lugares de residencia y trabajo, también pueden proporcionar mucha información sociodemográfica de alto valor para las marcas.
En definitiva, la idea es rentabilizar los datos que una app genera de forma natural a través de la interacción con el usuario más allá de mejorar la experiencia de consumo y siempre con su consentimiento expreso.
8. Los afiliados pueden ayudar con una mejor segmentación de objetivos
Los programas de afiliados son acuerdos entre dos aplicaciones o una aplicación y una empresa de terceros interesada en promocionar sus productos o servicios a cambio de pagar una comisión cuando el usuario descarga la aplicación o compra el producto o servicio . En este tipo de operaciones no sólo juega un papel el editor o afiliado, sino también el anunciante, en ocasiones las redes que añaden la oferta de afiliado y, por supuesto, el usuario final.
Las principales ventajas de esta estrategia son que proporciona una buena segmentación de objetivos simplemente seleccionando el tipo de aplicación para la promoción. También ahorra a los usuarios los costos que implican otros modelos de monetización.
Estrategias de monetización de aplicaciones sin desperdicio
Por último, pero no menos importante, hablaremos de dos estrategias de rentabilidad que no tienen nada que ver con ningún tipo de transacción económica para anunciantes, editores o incluso usuarios finales. Son las estrategias de coste cero ideales para usar como complemento a cualquiera de las ideas mencionadas para aumentar los ingresos de tu aplicación.
Como su nombre lo indica, la promoción cruzada implica el intercambio de anuncios entre aplicaciones que son miembros de una comunidad. Muestras un anuncio de otra aplicación en la tuya a cambio de que la otra aplicación te promocione. Esto es completamente gratis. Es una situación en la que todos ganan, donde en lugar de dinero, se gana créditos cuando muestra un anuncio en sutuaplicación para futuras oportunidades de promocionarlo.
Es la estrategia ideal para los desarrolladores de apps que comienzan y no tienen mucho presupuesto para publicidad. La ventaja añadida es que puedes impactar en las audiencias que buscas eligiendo el tipo de app donde quieres aparecer .
Conclusión
Hay varias estrategias de monetización de aplicaciones que puede usar según sus objetivos y el ciclo de vida de su producto. El beneficio radica en combinar varios de ellos para impulsar los resultados y evolucionarlos a medida que maduran las prioridades de tu negocio junto con los cambios en el contexto, los usuarios y el mercado. He aquí un resumen de las estrategias:
- Elije entre ofertas en cascada y paralelas según sus necesidades y objetivos particulares
- Usa el formato de anuncio de videos recompensados para aumentar la participación
- Capta la atención de los usuarios en momentos clave del juego con anuncios intersticiales
- Utiliza publicidad nativa para crear una experiencia de usuario perfecta y, en consecuencia, altas tasas de clics.
- Integra las compras dentro de la aplicación en lugares estratégicos de tu aplicación/juego para permitir que los usuarios accedan a funciones de funciones premium
- Con los modelos de suscripción, tus usuarios objetivo encontrarán más valor en tu aplicación después de haberla probado.
- Monetiza los datos del usuario, pero asegúrate de tener el consentimiento expreso del usuario
- Apunta a una buena segmentación de objetivos con programas de afiliados
- La promoción cruzada es una excelente estrategia de coste cero, especialmente para desarrolladores con un presupuesto de publicidad pequeño.
Gracias a la publicidad, las compras en la aplicación y los modelos de suscripción, no solo está monetizando su aplicación y generando ingresos, sino que también puede conocer mejor a su audiencia y mejorar la experiencia del usuario cuando integra los anuncios de manera orgánica dentro del contexto de consumo.
