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22 de junio de 2023

Combinar ASO y campañas de pago

por Iván Vázquez
ASO y campañas de pago
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¿Qué canales, ASO y campañas de pago?, ¿generan mayores tasas de adquisición de usuarios y una mejor calidad de usuario?

Si bien los canales orgánicos y pagos son cruciales para maximizar el alcance de la aplicación, es importante analizar y comprender su importancia en el contexto de la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) . Aún más importante, es esencial comprender cómo son capaces de formar una relación sinérgica para el crecimiento de la aplicación.

Marketing orgánico de aplicaciones frente a marketing de búsqueda de pago

Dado que los usuarios buscan constantemente nuevas experiencias, no sorprende que se presenten nuevas aplicaciones todos los días con desarrolladores que buscan obtener su propia cuota de éxito. Los informes recientes que sitúan las descargas totales de aplicaciones en más de 140 mil millones inevitablemente motivan a los vendedores de aplicaciones a tomar su parte del pastel. Entonces, ¿deberían centrarse en el marketing de pago o en el orgánico?

El marketing de aplicaciones orgánicas es lo que configurará su aplicación para un éxito sostenible a largo plazo. El desarrollo de una estrategia de palabras clave sólida impulsada por su conjunto de características principales y su propuesta de valor única seguirá siendo fundamental, independientemente del marketing pago que desee realizar. Además, las consultas de búsqueda de los usuarios durante un período prolongado de tiempo se relacionarán regularmente con las funciones principales de su aplicación, independientemente de las tendencias temporales.

Las campañas pagas generan instalaciones mientras la campaña está activa, mientras que el alcance orgánico persiste mientras su aplicación permanezca disponible. Dado que alrededor del 60 % de las instalaciones de aplicaciones se derivan de búsquedas orgánicas, es esencial desarrollar una estrategia ASO que actúe como un impulsor sólido del descubrimiento de App Store y Play Store. Sin embargo, esto no significa que esté seguro de ignorar por completo las iniciativas de marketing de aplicaciones pagas. Descuidar las campañas de búsqueda de pago puede hacer que pierda la oportunidad de obtener más descargas y obtener información valiosa sobre su público objetivo.

Las campañas pagas le permiten perseguir objetivos específicos de palabras clave en un período de tiempo más corto que el que es posible solo con las orgánicas. Las campañas de Apple Search Ads y Google Ads pueden acercarte a tu público objetivo y saber qué estrategias funcionan en menos tiempo. También pueden escalar su rendimiento orgánico existente (si el presupuesto lo permite) a nuevas alturas con una mayor visibilidad para las palabras clave seleccionadas.

Ahora la pregunta es: «¿Qué estrategia es la adecuada para ti?» La respuesta… ambos.

Marketing de aplicaciones de pago y ASO orgánico: cómo combinarlos

Considere una nueva aplicación en el mercado, cuyos desarrolladores aún se preguntan cómo pueden atraer a los usuarios y aumentar la tracción. Si bien se debe implementar una estrategia ASO efectiva que promueva un crecimiento orgánico prolongado, puede pasar algún tiempo antes de que se noten resultados significativos. Aquí es donde entran en juego los anuncios de búsqueda pagados.

Los anuncios pagados juegan un papel crucial en la mejora del alcance y el crecimiento orgánico de una aplicación y, como resultado, maximizan el potencial de las adquisiciones orgánicas. Cuando los usuarios hacen clic en una aplicación que aparece en un anuncio de búsqueda de Apple o en un anuncio de Google Play Store, genera tráfico que mejora la tasa de clics (CTR) de la aplicación y la indexación de palabras clave. Esto, a su vez, aumenta la visibilidad de la aplicación en los resultados de búsqueda orgánicos, lo que lleva a que más usuarios descubran la aplicación orgánicamente con el tiempo. Si la lista de su aplicación está configurada de manera óptima, es más probable que la audiencia que proviene de su campaña realice una conversión.

Construir el reconocimiento de la marca es un factor fundamental en el crecimiento de la aplicación. Los datos de marketing indican que los posibles usuarios normalmente necesitan exposición a un anuncio o marca unas siete veces antes de establecer una conexión, por lo que la exposición continua a un anuncio puede resultar en una descarga con una campaña efectiva.

Aplica tus propias estrategias de marketing de aplicaciones de pago y ASO

Abordar el marketing de su aplicación móvil no tiene que ser una decisión entre orgánica y pagada. La incorporación de ambos canales de adquisición en su plan de marketing crea una estrategia integral de ASO que aprovecha el poder de ambos a corto y largo plazo.

El marketing de aplicaciones orgánicas proporciona la base para el crecimiento continuo y gratuito de las aplicaciones a lo largo del tiempo a medida que adapta gradualmente su estrategia de metadatos para adaptarse a los objetivos actuales y futuros. Las iniciativas pagas, por otro lado, sirven como herramientas poderosas para obtener información sobre diferentes esfuerzos de marketing.

Ya sea que recién esté comenzando o que sea un veterano en marketing de aplicaciones, aprovechar ambos canales puede atraer constantemente a nuevos usuarios de alta calidad para su aplicación.

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