7 de octubre de 2022

Apple Search Ads, nuevas ubicaciones para promocionar tu App

por Iván Vázquez
Apple

En 2016, Apple lanzó por primera vez Apple Search Ads en los resultados de búsqueda de la App Store. En septiembre de 2021, comenzó a solicitar a los usuarios su permiso explícito para habilitar anuncios personalizados. Ahora, el nuevo inventario de Apple Search Ads se ha ampliado para incluir dos nuevas ubicaciones de anuncios: en la pestaña Hoy y en la parte inferior de las páginas de productos de aplicaciones individuales.

Como comentaba en un artículo anterior, pero hoy exploraremos más a fondo los detalles de las nuevas ubicaciones de anuncios de búsqueda de Apple, su impacto potencial en ASO y los desafíos y limitaciones que los desarrolladores interesados ​​pueden enfrentar al usarlos.

Nuevas ubicaciones de anuncios en la App Store

No es ningún secreto que Apple ha estado buscando soluciones a largo plazo para hacer crecer su negocio publicitario. Ahora, su mayor fuente de ingresos publicitarios, Apple Search Ads , está ampliando su inventario para brindarles a los desarrolladores y vendedores más oportunidades para promocionar sus aplicaciones en la App Store.

Anuncio de nuevas ubicaciones de ASA

Aviso y anuncio de colocación de anuncios nuevos. Fuente: Consola de anuncios de búsqueda de Apple

Antes, a los interesados ​​en ejecutar Apple Search Ads solo se les ofrecían dos oportunidades de anuncios: en la pestaña Buscar y dentro de los resultados de búsqueda . Recientemente, Apple Search Ads amplió esta oferta al agregar dos nuevas ubicaciones de anuncios en la App Store:

  • En la pestaña Hoy , junto al contenido editorial diario de la App Store.
  • En las páginas de productos de aplicaciones individuales , en la sección » También te podría gustar » en la parte inferior de la página.

Apple Search Ads en la pestaña Hoy

Detalles del anuncio de la pestaña Hoy desde la consola de anuncios de búsqueda de aplicaciones

Detalles del anuncio de la pestaña Hoy. Fuente: Consola de anuncios de búsqueda de Apple

La pestaña Hoy es la primera página a la que llegan los usuarios cuando abren la App Store‌. Con anuncios en la pestaña Hoy, los desarrolladores pueden promocionar sus aplicaciones junto con el contenido editorial diario seleccionado por el equipo de ‌App Store‌. Las primeras imágenes sugieren que estos anuncios se insertarán en medio del contenido recomendado y seleccionado, a diferencia de los anuncios en los resultados de búsqueda que aparecen como el resultado principal.

Apple menciona que el resto de losPestaña Hoy se concentra en la curación y el descubrimiento . La ubicación del anuncio está claramente marcada como un anuncio con el mismo banner azul que los anuncios de búsqueda actuales, y se distinguirá del contenido editorial normal de la App Store.

Directrices para Apple Search Ads en la pestaña Hoy

Cada anuncio de la pestaña Hoy se crea a partir de un página de producto personalizada (CPP) que configuró en App Store Connect. El CPP utilizado debe incluir al menos 4 recursos creativos verticales o 5 horizontales. Una vez que su página de producto personalizada haya sido aceptada en App Store Connect, el anuncio deberá ser aprobado por Apple Search Ads y cumplir con las siguientes pautas:

  • El mensaje promocional en cada elemento creativo del anuncio no debe contener más de 50 caracteres o 3 líneas de texto . Esto excluye el texto dentro de las capturas de pantalla.
  • Todos los recursos creativos de anuncios deben incluir capturas de pantalla de la aplicación que promociona. Los activos no pueden contener imágenes promocionales, de estilo de vida u otras.
  • Las capturas de pantalla de la aplicación dentro de los recursos creativos del anuncio deben ser prominentes y no estar distorsionadas . Las capturas de pantalla de la aplicación también deben llenar al menos 2/3 de cada elemento creativo del anuncio.
  • No se permiten reclamos de precios, ofertas o clasificaciones en los activos creativos de anuncios.
  • No se permite un estilo de fuente similar a la tarjeta App Store Today. Las frases «Juego del día» y «Aplicación del día» tampoco se pueden usar en la creatividad del anuncio.
  • El idioma utilizado en la creatividad del anuncio debe coincidir con el idioma seleccionado en su App Store Connect.
  • Si una imagen simula un dispositivo y contiene un bisel (el borde entre la pantalla y el marco de un dispositivo), el bisel debe ser exacto para los dispositivos Apple más recientes.
  • La creatividad del anuncio no puede presentar imágenes que se consideren violentas , sexualmente explícitas o inapropiadas.
  • La creatividad del anuncio debe cumplir con las Políticas de publicidad de Apple.

Configuración anuncios de pestaña

  • Llegue a todos los usuarios elegibles: optimice automáticamente su anuncio para que todos los usuarios elegibles lleguen a la audiencia más amplia.
  • Elija audiencias específicas: concéntrese en la optimización para las audiencias elegidas. Los parámetros de orientación disponibles incluyen dispositivos, tipos de clientes, género, rango de edad y ubicación.

Dado que las tarifas de suscripción del usuario para ATTf ueron sólo el 46% (estatista), seleccionando «Elegir audiencias específicas» y agregando capas adicionales de orientación puede y limitará severamente la exposición de un anuncio . Cuando un usuario desactiva los anuncios personalizados, su información no se utilizará para publicar anuncios. Si modifica la configuración de su audiencia, las personas de su audiencia deseada que tienen anuncios personalizados desactivados no verán sus anuncios. Por lo tanto,Apple recomiendaque para maximizar las impresiones, debe seleccionar la configuración «Llegar a todos los usuarios elegibles».

Hoy en día, los anuncios de pestañas tienen el potencial de ser extremadamente lucrativos para Apple debido a su alta exposición y valor. Dado que se recomienda mostrar sus anuncios a todos los usuarios elegibles, los anuncios en la pestaña Hoy pueden ser visibles para todos los usuarios cuando abren App Store por primera vez. Como resultado, se espera que estas ubicaciones tengan un gran impacto para aquellos que pueden mantenerse al día con la feroz competencia y los altos costos de estas ubicaciones de anuncios. Las aplicaciones y los juegos que pueden pagar estas ubicaciones serán visibles para la audiencia más amplia disponible en la App Store y recibirán niveles similares de exposición de Apple Search Ads a una aplicación o historia destacada.

Apple Search Ads en la página del producto de la aplicación

Detalles del anuncio de la página del producto desde la consola de anuncios de búsqueda de aplicaciones

Detalles del anuncio de la página del producto. Fuente: Consola de anuncios de búsqueda de Apple

La segunda nueva ubicación de anuncios para desarrolladores en la ‌App Store‌ se encuentra directamente dentro de las páginas de productos de la aplicación . Los anuncios aparecerán en la sección «También te podría gustar», ubicada en la parte inferior de la página del producto, debajo de la sección del banner que muestra otras aplicaciones de ese desarrollador.

Esto significa que los desarrolladores pueden colocar anuncios en las páginas de productos para otras aplicaciones. Según Apple, los anuncios pueden publicarse en todas las categorías de aplicaciones relevantes, o puede refinar las categorías donde se ejecutan. Además, los desarrolladores no pueden apuntar a una aplicación específica al ofertar por la ubicación del anuncio en la página del producto. En cambio, los anuncios solo se muestran en las páginas de productos de las aplicaciones relevantes. Esto significa que podría (y muy probablemente verá) anuncios de competidores directos en diferentes páginas de aplicaciones.

Anuncios

A diferencia de los anuncios de la pestaña Hoy que requieren un CPP para las creatividades de los anuncios, los anuncios de la página del producto se crean utilizando los recursos ya cargados en la página del producto de su App Store , incluido el nombre de la aplicación, el icono y el subtítulo. Esto es muy similar a cómo se crean los anuncios de la pestaña de búsqueda actual.

Los anuncios de la página del producto tienen la misma configuración de segmentación por audiencia que los anuncios de la pestaña Hoy y la pestaña Buscar. Sin embargo, está menos claro cuánto impacto tendrán los anuncios de la página del producto en comparación con otras ubicaciones. Esto se debe a la mayor cantidad de clics y desplazamientos necesarios para encontrar la ubicación en la parte inferior de la página de la aplicación. Además, muchos usuarios descargan aplicaciones utilizando el botón «Obtener» directamente en los resultados de búsqueda sin visitar la página del producto y, por lo tanto, pueden perderse esta sección por completo.

Nuevos anuncios de búsqueda de Apple frente a campañas de aplicaciones de Google

Con las nuevas ubicaciones, Apple ahora ofrece espacios publicitarios en la App Store similares a los que están disponibles en Google Play. Actualmente, Play Store presenta anuncios similares tanto en las listas de tiendas de aplicaciones individuales como en las pestañas «Aplicaciones» y «Juegos».

Si bien no existe un equivalente de Google Play para la pestaña Hoy de la tienda de aplicaciones, Google incluye anuncios en las pestañas principales «Aplicaciones» y «Juegos», en «Sugerencias para usted». Estos anuncios solo muestran los íconos de las aplicaciones de ofertas sin otra información y no están tan claramente etiquetados como los anuncios (a diferencia de la App Store), lo que hace que sea menos obvio qué es un anuncio versus qué es contenido destacado.

Apple también está siguiendo el ejemplo de Google al agregar ubicaciones de anuncios a páginas de aplicaciones individuales . En Google Play, las ubicaciones de anuncios actualmente se encuentran en la sección «Relacionados con esta aplicación» en la parte inferior de la lista de tiendas e incluyen los íconos de varias aplicaciones. Por ahora, no está claro exactamente cuántas ubicaciones de anuncios aparecerán en una página de producto individual en la App Store. Pero las imágenes (como anteriormente en este artículo) sugieren que solo una aplicación y una ubicación de anuncio estarán visibles a la vez . Además, los anuncios de la página del producto en Google Play se encuentran más arriba que en la App Store, lo que significa que los usuarios de Android ven estos anuncios antes de ver otras aplicaciones creadas por el mismo desarrollador.

Desafíos y limitaciones de las nuevas ubicaciones de Apple Search Ads

Las nuevas ubicaciones de anuncios siguen las mismas pautas y políticas estrictas que se aplican en todas las plataformas y servicios de Apple. Esto incluye no dirigirse a individuos o grupos pequeños, sino solo a segmentos compuestos por al menos 5000 usuarios para evitar la hiperorientación. En septiembre de 2021, Apple también introdujo la transparencia de seguimiento de aplicaciones (ATT) para proteger la privacidad del usuario. Con esta función, los usuarios pueden desactivar los anuncios personalizados en la App Store.

Las nuevas ubicaciones de Apple Search Ads no están exentas de limitaciones:

  • Opciones de orientación: ya sea que los usuarios tengan habilitados o no los anuncios personalizados, Apple no muestra anuncios personalizados a usuarios menores de 18 años, a usuarios con una ID de Apple asociada con un menor de 13 años o a cuentas administradas. La empresa tampoco crea perfiles de usuario individuales en sus aplicaciones y servicios y, en cambio, se basa en identificadores aleatorios. Además, Apple no permite que los anunciantes se dirijan a los usuarios según la información de la cuenta o el historial de compras anteriores, lo que limita aún más las opciones de orientación.
  • Mayores costos: Cómo se mencionó anteriormente, a partir de marzo de 2022, la suscripción del usuario para ATT fue solo del 46%. Esto significa que más de la mitad de la actividad del usuario y las capacidades de medición no se pueden capturar. Si bien Apple afirma que la exclusión voluntaria de los anuncios personalizados no ha tenido impacto en las campañas de ASA, dificulta que los especialistas en marketing se dirijan a audiencias específicas. Entonces, si bien las nuevas ubicaciones brindan más oportunidades para expandir el alcance y la visibilidad, las opciones de orientación limitadas junto con las bajas tasas de suscripción de ATT pueden obligar a los especialistas en marketing a seleccionar la audiencia más amplia. Esto puede aumentar significativamente los costos ya que otras aplicaciones y juegos hacen lo mismo.

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