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14 de octubre de 2022

Estrategias creativas para tu próxima campaña de app con TikTok

por IvƔn VƔzquez
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TikTok presenta una nueva y emocionante oportunidad para que los desarrolladores lleguen a audiencias globales diversas.Ā Las aplicaciones de juegos, fintech, entretenimiento y viajes se beneficiarĆ”n de las altas tasas de participación, la viralidad y la lealtad de los usuarios de TikTok.Ā Una vez que el dominio para los vendedores de marcas, TikTok se ha convertido en un jugador importante en la adquisición de usuarios para aplicaciones móviles.Ā Los especialistas en marketing de aplicaciones que diversifican sus creatividades publicitarias de las redes sociales tradicionales o los formatos de video pueden ver mejoras masivas en el retorno de la inversión publicitaria e interactuar con una audiencia nueva y fĆ”cil de instalar.Ā Dicho esto, las estrategias creativas difieren mucho en la plataforma, y ​​tener un conocimiento profundo de los productos publicitarios y las preferencias de los usuarios les darĆ” a los anunciantes mejores retornos.

El video de formato corto ha innovado la estrategia publicitaria, y estĆ” claro que lo que atrae y convierte en Facebook generalmente no tendrĆ” el mismo efecto en TikTok. Esto se debe a que el contenido nativo y las preferencias de los usuarios estĆ”n mĆ”s orientados hacia el descubrimiento. Entonces, Āæcómo pueden las aplicaciones aprovechar esta audiencia y aplicar los productos publicitarios de TikTok de manera mĆ”s estratĆ©gica?

Ir a lo grande con un hashtag personalizado

La adopción y utilización de hashtags de TikTok fue lo que originalmente atrajo a los grandes anunciantes a la plataforma. Los desafĆ­os de hashtag proporcionaron una forma para que los especialistas en marketing lleguen a audiencias masivas con lo que aparentemente parece contenido orgĆ”nico. Los anunciantes de marca tuvieron mucho Ć©xito con esto y han insuflado aire fresco a marcas que no se registraban previamente con la audiencia mĆ”s joven.

Desde entonces, los desafĆ­os de hashtag de marca se han generalizado y utilizado por los especialistas en marketing de aplicaciones con el mismo efecto. Las categorĆ­as de aplicaciones de juegos como RPG realmente se beneficiarĆ”n de las campaƱas de desafĆ­o de hashtag, especialmente aquellas que tienen personajes reconocibles u otra propiedad intelectual.
Los desafĆ­os de hashtag de marca funcionan de la mano con las pegatinas personalizadas y son muy efectivos cuando un desarrollador localiza un juego en un mercado especĆ­fico. Las calcomanĆ­as personalizadas en forma de 2D, 3D, AR, etc. brindarĆ”n aĆŗn mĆ”s capacidad para que los usuarios locales identifiquen y participen en un desafĆ­o, dado que los anunciantes pueden asociar un aspecto del juego con un elemento cultural.

Fomentar el contenido generado por el usuario

AdemÔs de comprar campañas de hashtags de marca, los anunciantes deben considerar seriamente la contratación de creadores locales para vincular efectivamente los desafíos de hashtags a un mercado específico. Los creadores locales pueden tener mucha influencia, especialmente para aplicaciones con poca exposición a la región. La localización de aplicaciones ya es bastante difícil, así que no dejes que tu estrategia creativa sufra.

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Anuncios jugables

Los anuncios jugables son anuncios interactivos de pantalla completa que permiten a los usuarios experimentar rĆ”pidamente los puntos de venta Ćŗnicos de su aplicación. Han sido populares dentro de los juegos durante un tiempo y han sido una bendición para los tĆ­tulos hipercasuales debido a su simplicidad y capacidad para impulsar el crecimiento de manera rentable. TikTok se ha dado cuenta y ahora ofrece este atractivo formato a un grupo selecto de paĆ­ses.

Si bien los anuncios reproducibles son una herramienta de adquisición de usuarios extremadamente convincente, requieren cierta experiencia para convertirlos de manera efectiva. Es importante recordar que la plataforma TikTok estĆ” diseƱada para el marketing de consumo inmediato, lo que significa que los elementos jugables prĆ”cticamente no deben tener una curva de aprendizaje. Para lograr esto, considere centrarse en un solo elemento de la aplicación que los usuarios encontrarĆ”n entretenido y persuasivo para descargar. Pruebe diferentes elementos de aplicaciones interactivas e identifique aquellos que conviertan.

Una vez que identifique estos elementos, es extremadamente importante optimizar e iterar. TikTok proporciona una plantilla y una herramienta de iteración que deberĆ­a ayudar a acelerar sus iteraciones. Es importante tener en cuenta que, como cualquier plataforma, la fatiga publicitaria puede ser un problema real para sus mĆ©tricas de conversión si no se considera adecuadamente. Trate de implementar nuevas ideas semanalmente y concĆ©ntrese en el compromiso y las tarjetas finales llamativas por encima de todo.

Personalice las creatividades para generar eventos en la aplicación

A medida que la orientación se vuelve mÔs granular y los presupuestos de las campañas de aplicaciones se reducen, es importante considerar las creatividades como una forma de ayudar a optimizar su estrategia. Si bien es posible que obtenga una buena tasa de instalación por impresión, es importante observar las estrategias de conversión que mantienen a los usuarios comprometidos en la aplicación. Aquí es donde las creatividades pueden ayudar a optimizar los eventos en la aplicación. 

Las aplicaciones de juegos, por ejemplo, pueden utilizar creatividades para representar eventos que pueden estar mÔs allÔ de los usuarios del Día 0 o del Día 1, como el logro de niveles o las recompensas. Considere crear creatividades que brinden a los usuarios una sensación de urgencia para descargar y un propósito para continuar jugando. Para otras categorías de aplicaciones, como entretenimiento o utilidades, busque impulsar el propósito de la suscripción con aplicaciones de compras.

Un enfoque regional para el video de formato corto

Al igual que con cualquier canal de publicidad, los especialistas en marketing que buscan el alcance y la participación de los anuncios deben saber quiĆ©n es realmente su pĆŗblico objetivo. Los anunciantes que buscan nuevos mercados pueden tener Ć©xito si tienen en cuenta la localización. Incluso algunos de los desarrolladores de aplicaciones mĆ”s grandes pueden sentirse desalentados por el conocimiento local necesario y la experiencia para localizar creatividades. Por lo tanto, a menudo vale la pena tener una campaƱa administrada por un consultor o una agencia para los mercados extranjeros.

Dicho todo esto, algunos competidores de TikTok pueden ofrecer impresionantes tasas de participación e incluso alcance. Kwai, por ejemplo, es una aplicación de video de formato corto de Kuaishou, de propiedad china, que recientemente hizo un gran avance en el mercado brasileƱo. Al igual que TikTok, la interfaz de usuario de Kwai se basa en videos orgĆ”nicos de pantalla completa con formatos de anuncios y estrategias creativas similares. Kwai tiene mĆ”s de 45 millones de usuarios solo en Brasil y es mĆ”s popular en las zonas rurales.

Construye una comunidad autƩntica

Los especialistas en marketing de aplicaciones que aĆŗn no han adoptado el video de formato corto probablemente dejen las instalaciones sobre la mesa. TikTok tiende a extender el ciclo de vida de su aplicación y brinda la oportunidad de crear una comunidad e interactuar con los usuarios de la aplicación incluso despuĆ©s de que se haya logrado la descarga o el evento en la aplicación. Cree una estrategia que combine el poder de los creadores y la complemente con formatos de anuncios como video en el feed o desafĆ­os de hashtag de marca. Por encima de todo, su audiencia necesita sentir la autenticidad y la urgencia de subirse a bordo. Como una plataforma relativamente nueva, TikTok continuarĆ” actualizĆ”ndose, por lo que es importante que tanto su equipo creativo com

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