14 de octubre de 2022

Estrategias creativas para tu próxima campaña de app con TikTok

por Iván Vázquez
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TikTok presenta una nueva y emocionante oportunidad para que los desarrolladores lleguen a audiencias globales diversas. Las aplicaciones de juegos, fintech, entretenimiento y viajes se beneficiarán de las altas tasas de participación, la viralidad y la lealtad de los usuarios de TikTok. Una vez que el dominio para los vendedores de marcas, TikTok se ha convertido en un jugador importante en la adquisición de usuarios para aplicaciones móviles. Los especialistas en marketing de aplicaciones que diversifican sus creatividades publicitarias de las redes sociales tradicionales o los formatos de video pueden ver mejoras masivas en el retorno de la inversión publicitaria e interactuar con una audiencia nueva y fácil de instalar. Dicho esto, las estrategias creativas difieren mucho en la plataforma, y ​​tener un conocimiento profundo de los productos publicitarios y las preferencias de los usuarios les dará a los anunciantes mejores retornos.

El video de formato corto ha innovado la estrategia publicitaria, y está claro que lo que atrae y convierte en Facebook generalmente no tendrá el mismo efecto en TikTok. Esto se debe a que el contenido nativo y las preferencias de los usuarios están más orientados hacia el descubrimiento. Entonces, ¿cómo pueden las aplicaciones aprovechar esta audiencia y aplicar los productos publicitarios de TikTok de manera más estratégica?

Ir a lo grande con un hashtag personalizado

La adopción y utilización de hashtags de TikTok fue lo que originalmente atrajo a los grandes anunciantes a la plataforma. Los desafíos de hashtag proporcionaron una forma para que los especialistas en marketing lleguen a audiencias masivas con lo que aparentemente parece contenido orgánico. Los anunciantes de marca tuvieron mucho éxito con esto y han insuflado aire fresco a marcas que no se registraban previamente con la audiencia más joven.

Desde entonces, los desafíos de hashtag de marca se han generalizado y utilizado por los especialistas en marketing de aplicaciones con el mismo efecto. Las categorías de aplicaciones de juegos como RPG realmente se beneficiarán de las campañas de desafío de hashtag, especialmente aquellas que tienen personajes reconocibles u otra propiedad intelectual.
Los desafíos de hashtag de marca funcionan de la mano con las pegatinas personalizadas y son muy efectivos cuando un desarrollador localiza un juego en un mercado específico. Las calcomanías personalizadas en forma de 2D, 3D, AR, etc. brindarán aún más capacidad para que los usuarios locales identifiquen y participen en un desafío, dado que los anunciantes pueden asociar un aspecto del juego con un elemento cultural.

Fomentar el contenido generado por el usuario

Además de comprar campañas de hashtags de marca, los anunciantes deben considerar seriamente la contratación de creadores locales para vincular efectivamente los desafíos de hashtags a un mercado específico. Los creadores locales pueden tener mucha influencia, especialmente para aplicaciones con poca exposición a la región. La localización de aplicaciones ya es bastante difícil, así que no dejes que tu estrategia creativa sufra.

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Anuncios jugables

Los anuncios jugables son anuncios interactivos de pantalla completa que permiten a los usuarios experimentar rápidamente los puntos de venta únicos de su aplicación. Han sido populares dentro de los juegos durante un tiempo y han sido una bendición para los títulos hipercasuales debido a su simplicidad y capacidad para impulsar el crecimiento de manera rentable. TikTok se ha dado cuenta y ahora ofrece este atractivo formato a un grupo selecto de países.

Si bien los anuncios reproducibles son una herramienta de adquisición de usuarios extremadamente convincente, requieren cierta experiencia para convertirlos de manera efectiva. Es importante recordar que la plataforma TikTok está diseñada para el marketing de consumo inmediato, lo que significa que los elementos jugables prácticamente no deben tener una curva de aprendizaje. Para lograr esto, considere centrarse en un solo elemento de la aplicación que los usuarios encontrarán entretenido y persuasivo para descargar. Pruebe diferentes elementos de aplicaciones interactivas e identifique aquellos que conviertan.

Una vez que identifique estos elementos, es extremadamente importante optimizar e iterar. TikTok proporciona una plantilla y una herramienta de iteración que debería ayudar a acelerar sus iteraciones. Es importante tener en cuenta que, como cualquier plataforma, la fatiga publicitaria puede ser un problema real para sus métricas de conversión si no se considera adecuadamente. Trate de implementar nuevas ideas semanalmente y concéntrese en el compromiso y las tarjetas finales llamativas por encima de todo.

Personalice las creatividades para generar eventos en la aplicación

A medida que la orientación se vuelve más granular y los presupuestos de las campañas de aplicaciones se reducen, es importante considerar las creatividades como una forma de ayudar a optimizar su estrategia. Si bien es posible que obtenga una buena tasa de instalación por impresión, es importante observar las estrategias de conversión que mantienen a los usuarios comprometidos en la aplicación. Aquí es donde las creatividades pueden ayudar a optimizar los eventos en la aplicación. 

Las aplicaciones de juegos, por ejemplo, pueden utilizar creatividades para representar eventos que pueden estar más allá de los usuarios del Día 0 o del Día 1, como el logro de niveles o las recompensas. Considere crear creatividades que brinden a los usuarios una sensación de urgencia para descargar y un propósito para continuar jugando. Para otras categorías de aplicaciones, como entretenimiento o utilidades, busque impulsar el propósito de la suscripción con aplicaciones de compras.

Un enfoque regional para el video de formato corto

Al igual que con cualquier canal de publicidad, los especialistas en marketing que buscan el alcance y la participación de los anuncios deben saber quién es realmente su público objetivo. Los anunciantes que buscan nuevos mercados pueden tener éxito si tienen en cuenta la localización. Incluso algunos de los desarrolladores de aplicaciones más grandes pueden sentirse desalentados por el conocimiento local necesario y la experiencia para localizar creatividades. Por lo tanto, a menudo vale la pena tener una campaña administrada por un consultor o una agencia para los mercados extranjeros.

Dicho todo esto, algunos competidores de TikTok pueden ofrecer impresionantes tasas de participación e incluso alcance. Kwai, por ejemplo, es una aplicación de video de formato corto de Kuaishou, de propiedad china, que recientemente hizo un gran avance en el mercado brasileño. Al igual que TikTok, la interfaz de usuario de Kwai se basa en videos orgánicos de pantalla completa con formatos de anuncios y estrategias creativas similares. Kwai tiene más de 45 millones de usuarios solo en Brasil y es más popular en las zonas rurales.

Construye una comunidad auténtica

Los especialistas en marketing de aplicaciones que aún no han adoptado el video de formato corto probablemente dejen las instalaciones sobre la mesa. TikTok tiende a extender el ciclo de vida de su aplicación y brinda la oportunidad de crear una comunidad e interactuar con los usuarios de la aplicación incluso después de que se haya logrado la descarga o el evento en la aplicación. Cree una estrategia que combine el poder de los creadores y la complemente con formatos de anuncios como video en el feed o desafíos de hashtag de marca. Por encima de todo, su audiencia necesita sentir la autenticidad y la urgencia de subirse a bordo. Como una plataforma relativamente nueva, TikTok continuará actualizándose, por lo que es importante que tanto su equipo creativo com

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